提起阿膠，人們就自然會想起山東。作為滋補小品類，山東的阿膠產能曾占據國內90%。華信制藥董事、總經理馬俊華對證券時報記者表示，早幾年，山東有準字號的阿膠企業僅5家，東阿阿膠、福牌阿膠、華信制藥、聊城陽谷和棗莊滕州各一家，后兩家經營并不好。
而華信制藥阿膠板塊業績提升，在阿膠行業，可以說和東阿阿膠經營情況相契合。
2006年，秦玉峰上任東阿阿膠總裁，當時東阿阿膠阿膠產量占全國75%以上，市場份額占80%以上，作為絕對龍頭，東阿阿膠在秦玉峰的帶領下開啟了“價值回歸”之旅。自2005年起，東阿阿膠的阿膠塊迄今累計提價18次。公開數據顯示，2001年，東阿阿膠的阿膠塊零售價僅為每斤40元，目前已經漲到2200元左右，價格增長近55倍。
2011年到2018年，東阿阿膠的毛利率保持在60%以上。高毛利率必然引來了眾多圍獵者，若行業壁壘、護城河不夠深，則覬覦者更多。
“阿膠行業經歷了十幾年的高速增長，受益的企業很多，我們就是其中之一，正是因為賺錢了，很多廠家都來做。”馬俊華稱，比如湖南九芝堂、太極集團等，現在阿膠廠家擁有準字號的有30多家。
另外，隨著阿膠價格提高，消費群體被壓縮。馬俊華對此深有感觸，此前公司參加江西樟樹藥交會，戴草帽的老百姓下地干活回來，到展會上買幾公斤阿膠，能吃一年，現在價格太貴了，老百姓消費不起。
目前，全行業價格在下降，華信制藥價格也在下降。馬俊華稱，新冠肺炎疫情沖擊經濟，進一步減少了阿膠的消費。在13日下午，記者約見馬俊華之前，他正在跟當地幾名銀行從業人員交談，他從中了解到，菏澤一家阿膠企業此前經營很好但今年面臨虧損。
一直提價，加上阿膠越陳越好，還導致經銷商囤積。銷售阿膠的利潤尚不如囤積阿膠坐等漲價賺得多。價格越高消費者越買，價格越低越不買，一旦提價策略失效，賣方成為主力，此前囤積的阿膠也蜂擁進入市場。近日，記者到濟南一家藥店探訪，銷售人員提供的準字號阿膠，最早是在2017年生產的，也就是說，市場仍在出清三年前的囤貨。
東阿阿膠去年的股東大會上，前總裁秦玉峰這樣說，“公司正面臨十幾年來最困難的時刻，阿膠十幾年的高速發展帶來市場繁榮的同時，背后是市場的混亂，但相信混亂是治理的開始，這個過程需要2~3年時間。”
2017年、2018年度，東阿阿膠的利潤超過20億，2019年度，東阿阿膠上市以來首度虧損。4月14日晚，東阿阿膠公布了一季度業績預告，虧損6684萬~9436萬元，比上年同期下降117%~124%。原因為新冠肺炎疫情影響銷售量下降，渠道去庫存。阿膠行業的困局依舊待解。
馬俊華認為，阿膠的售價很高，其復蘇跟宏觀經濟、人均收入相關，撐不下去的小廠逐漸退出，這是一個過程，在兩三年時間內絕對再難達到阿膠曾經的輝煌。
