近日，巨星傳奇集團有限公司（下稱“巨星傳奇”）更新招股書，再次沖刺港股IP0。相比以往，這份招股書顯示出公司進展，特別是明星IP組合多元化及產品多元化。這或許使得早前業界對其最大的質疑即依賴單一IP、單一產品的持續性存疑“不攻自破”。

此外，盡管新消費品牌被預言為中國未來5-10年里最確定的機會，但市場競爭頗為激烈，如何破局與出圈是所有品牌直面的現實問題，不同的策略亦決定著不同的發展走向。更直接點來講，可以歸結為一個問題：靠流量生存還是靠消費者心智生存（即消費者自發情感驅動購買，基于品牌、IP等搶占消費者注意力、記憶力），后者更有能力贏在長期。

(相關資料圖)

這一方面，巨星傳奇基于明星組合IP賦能的新零售模式自有優越性，能夠搶占消費者心智，疊加其業務繼續出現積極變化，市場競爭力或更是不容小覷，值得重新審視。

打造超級明星IP，從內核上擴大業務優勢

首先著眼于IP，巨星傳奇商業模式的內核便是明星組合IP。根據招股書，巨星傳奇擁有新零售（IP協同驅動）、IP創作和營運兩項業務。

IP資源方面，巨星傳奇不僅與杰威爾音樂訂立為期10年且可再續10年的IP授權協議，鎖定與周杰倫及其相關IP(周同學、周游記等)合作的優先權；值得引起重視的是，自2021年不斷發力擴張其他明星相關IP，其中更是再添超級明星IP——劉畊宏及妻子王姵云相關IP，以及方文山、南拳媽媽等，實現明星IP組合的多元化。

此外，巨星傳奇的明星IP打造能力更是不容小覷。招股書顯示，2021年11月，巨星傳奇與劉畊宏簽訂合作協議，負責劉畊宏IP在國內的整體規劃與開發合作安排，而后一直參與劉畊宏在社交媒體平臺的公眾形象及人設的策略規劃及發展。尤其是，其參與其直播環節的目標受眾甄選并構思內容及演示，于2021年12月安排劉畊宏與中國知名MCN公司開展合作。即巨星傳奇在劉畊宏爆火前已與其展開相關合作，并深度參與其中，在關鍵節點推動了其出圈。

打造成果來看，劉畊宏在較短時間內獲得了超高知名度與人氣，且形象與巨星傳奇所深耕的健康管理賽道十分契合。

根據灼識咨詢，劉畊宏的粉絲數量的月度增長為抖音歷史上最快，自2022年4月至2022年5月實現10倍增長，截至上半年進一步增至約0.72億人，成為粉絲數量第三大最受歡迎的抖音KOL賬戶，其抖音話題“本草綱目毽子操”播放量超過146億次。此外，劉畊宏還曾引起官媒關注相繼連線新華網和人民日報新媒體直播間，其傳遞的價值觀得到認可，國民度也是不言而喻。

也正因此，短短一年多時間，巨星傳奇迅速完成內核升級，轉向多元IP驅動的業務模式，而且構建出涉及不同細分領域、具有顯著影響力的明星IP組合。截至目前，劉畊宏相關IP抖音矩陣粉絲（包括劉畊宏、肥油咔咔掉、王姵云）達到9079萬，再加上周杰倫相關IP周同學在快手的4700萬粉絲，相關IP抖音矩陣粉絲累計在社交媒體覆蓋粉絲量已近1.38億。

進一步來看，從商業變現的角度來探討。招股書顯示，巨星傳奇已與劉畊宏及其妻子訂立活動及IP項目有關合作，包括不限于電視節目及二次元風格化身，計劃通過相關IP推廣新零售產品。報告期內，巨星傳奇尚未使用相關IP對其產品銷售進行宣傳，商業價值有待未來釋放。

但從“試水”情況來看，相關IP的商業價值已可見一斑。2022年上半年，巨星傳奇以“肥油咔咔掉”——劉畊宏直播流行口號的名義創建抖音賬號，推廣新品抹茶粉及魔胴輕萃咖啡，王姵云曾在“肥油咔咔掉”電商直播帶貨環節亮相。根據據灼識咨詢，在2022年7-8月進行電商直播帶貨環節期間，公司記錄總商品交易額為2390萬元的產品銷售額。

上文已提到，明星IP能夠搶占消費者心智，超級明星IP更是擁有龐大粉絲群而易引起關注與自傳播，能夠快速、大力提升公司旗下品牌與產品知名度，以低成本獲取高粘性的用戶，實現較好的銷售轉化。以此引領的明星IP組合則能夠放大這種賦能效應、觸達更廣泛的圈層，從而匹配數以億計的消費者，真正與買流量的新零售模式形成差異化競爭。

甚至，在網絡效應下可能快速實現規模擴張，以遠超傳統零售企業的發展節奏長成大體量企業。

同時，巨星傳奇已有成熟IP產品賦能及變現案例，比如2020年，魔胴咖啡依靠《周游記》第一季播出等實現巨量曝光，同年收入大增至2019年總收入的近4倍，其模式有望較快復制到新產品及不同明星IP。

即未來以包括周杰倫、劉畊宏等超級明星IP在內的明星IP組合，共同發揮賦能效應，低成本撬動大流量。這也是為什么認為，巨星傳奇的新零售模式能夠搶占心智，可能贏在長期。

還值得一提的是，《既來之則樂之》將于2023年上半年播出，公司預計收入將超過5000萬元；《周游記2》亦將于2022年底至2023年初播出，預計收入有望高于《周游記1》的水平。僅中短期而言，巨星傳奇亦將迎來多個明星IP的收效，業績彈性值得期待。

產品拓展更進一步，縱深新“剛需”生態鏈布局

再來看產品，巨星傳奇在防彈飲料市場站穩腳跟后（根據灼識咨詢，按2021年總商品交易額計，其為中國防彈飲料市場最大的公司），其戰略視野進一步打開，走上了橫向拓展的道路。

一方面，基于原有品牌拓展品類，巨星傳奇延伸出了魔胴子品牌下的其他低碳水化合物飲品和食品,包括魔胴汽水、糕點、魔芋螺螄粉和魔力通益生元軟糖。

另一方面，拓展新品牌以切入全新市場，巨星傳奇于護膚品市場推出達人悅己主品牌線下多個產品子品牌，包括摩肌博士及茶小姐。摩肌博士的產品主要面向皮膚老化人群，旨在解決因皮膚老化引起的各種皮膚問題；茶小姐的產品則針對年輕一代。

直觀來看，巨星傳奇持續開發及推出新品包括一些創新性流行新品，其產品研發、市場能力可見一斑。并且，更重要的是，巨星傳奇瞄準具有潛力的賽道，或者可以概括為新“剛需”賽道。

隨著中國經濟發展帶動居民收入增長及消費觀念轉變等，大眾開始有意識地追求更健康、品質的生活。大健康、美麗產業率先受益于此，相關消費也逐步由“可選”變為“剛需”，成為未來可能比肩“衣食住行”傳統“剛需”，值得長期布局的賽道。

據《中國居民營養與慢性病狀況報告(2020年)》，成人中約有50%的人存在超重或肥胖，而高血壓、冠心病、糖尿病、骨關節炎等疾病的發生都與肥胖有關；按全球化妝品行業各國銷售額占比看,中國為第二消費大國,2021年占比16.79%，由護膚領跑美妝市場。

細分到巨星傳奇所處的社區社交電子商務行業來看，賽道潛力同樣不小。

按總商品交易額計，2026年，中國消費者健康社區社交電子商務行業達到2841億元，2021-2026年的復合年增長率為9.2%；同期，中國美容及個人護理社區社交電子商務行業將達到4104億元，復合年增長率為9.9%。

綜上，可以看到巨星傳奇不乏未來增長點，既擁有基于商業模式內核升級帶來的穩健增長動力，也有踏足新領域帶來的潛在增長機會。

關鍵詞： 巨星傳奇沖刺港股IPO打造超級明星IP 產品多向拓展