3月28日盤后，青瓷游戲(6633.HK)發布截至2022年12月31日的2022年度業績并召開業績發布會。

作為國內領先的精品移動游戲開發商，青瓷游戲一直致力于為海內外玩家提供優質移動游戲，目前多款游戲都有著亮眼的表現，并獲得市場的高度認可；其貫徹的優質研運一體模式也在持續孵化出更多精品游戲，豐富游戲儲備，并持續加大青瓷玩家用戶粘性，其長期發展值得關注。

(資料圖)

一、公司業績回顧

青瓷游戲研發能力及發行運營能力在不斷增強，自研游戲業務及游戲發行業務實現穩步發展，并持續鞏固其研運一體的核心競爭力。

截至2022年12月31日，公司旗下游戲的累計注冊玩家超過7900萬名，月平均活躍用戶數約為160萬名，ARPPU增長17%至262元。

青瓷游戲積極拓展海外市場，海外收入顯著提升，達人民幣約1.6億元，占總收入比例由2021年同期約3.9%躍升至25.3%。其中，日本地區表現突出：《最強蝸牛》2022年6月在日本發行后首周即獲得日本地區iOS免費游戲排行榜及Google Play免費游戲排行榜雙榜榜首、登上日本地區iOS游戲暢銷榜前十位、并在下半年逐漸釋放日本區域收入，全年日本地區實現流水約人民幣1.36億元；集團亦為游戲在泰國及北美地區的上線做了充分的籌備。

目前，集團擁有12個移動游戲儲備，涵蓋多個類型及類別，其中，《新仙劍奇俠傳之揮劍問情》和《時光旅行社》等多款游戲預計將于2023年上線。

二、Q&A

Q1：《最強蝸牛》出海日本和泰國都取得了不錯的成績，游戲年內也將在北美地區上線，公司在日本和泰國的出海規劃上有什么經驗可以分享，對23年海外地區的發行有何預期？

A1：在日本和泰國的出海規劃上，一是采用了本地化的團隊，在重點地區設立子公司與辦公室；二是在本地化做到了細致工作。例如在日本發行時，聯動日本搞笑藝人，通過拍攝視頻講解游戲進行宣發；在泰國地區發行時，將青瓷最擅長的社群長線運營帶到泰國，在當地熱門社交媒體平臺開設賬號、建立社群。通過這些方式鼓勵玩家互動以留存玩家，并根據玩家反饋調整改善游戲設計，以上都取得了良好效果。

預期已覆蓋的地區，如日本和泰國，經公司穩定的長線運營，目前已經為公司帶來穩定的流水。泰國作為公司東南亞發行規劃的第一步，未來公司會對其他東南亞地區做更全面的覆蓋。目前游戲在北美地區蓄勢待發，公司會持續為旗下的游戲在全球的發行做充分的準備，也會持續推動海外市場布局。

Q2：公司22年研發投入同比增加近25%，管理層預期23年在游戲研發方面投入多少？

A2：公司研發開支由去年9000萬增加至今年的1.1億。主要是公司加大了儲備游戲的研發投入，團隊也進行了相應的擴充，但整體看來研發成本仍在公司的可控范圍之內。2023年公司有數款游戲處于研發沖刺階段，研發團隊會進行一定程度的擴充。公司預計2023年整體的研發投入將在可控范圍內保持穩定并有一定的提升。

Q3：公司與中手游合作發行的《新仙劍奇俠傳之揮劍問情》與市面上仙俠類游戲對比有何特色，管理層對該款游戲的收益預期是多少？

A3：《新仙劍奇俠傳之揮劍問情》目前正處于付費測試階段，公司將根據測試數據情況規劃具體上線時間和宣發安排。該游戲由《新射雕群俠傳之鐵血丹心》制作團隊原班人馬打造，經過三年打磨，游戲成熟度較高。《揮劍問情》在《新射雕》的基礎上做了升級迭代和數據調優，并設置了特色社交系統，有望打破傳統卡牌社交的壁壘，同時加入SLG部分增加社交粘性和長線留存。根據歷史數據顯示《新射雕》上線首月全渠道流水超3億元，公司有信心《揮劍問情》上線的整體表現在此基礎上將會有所提升。

Q4：項目E后續測試及上線安排是什么，目前該團隊大概有多少人？

A4：項目E是由董事長楊煦帶隊進行研發的一款為玩家帶來沉浸式體驗的后啟示錄風格的SLG游戲，目前處于試玩版本的迭代階段，預計明年下半年可以進行付費測試。團隊的目標是做出一款具有青瓷特色的創新型SLG，現在項目組人數達到七十多人，目標是年流水超過《最強蝸牛》。

Q5：公司目前在完善自己的IP矩陣，也在投資一些新游戲。管理層對公司未來幾年的新游戲投資策略是什么？目前已獲得授權的游戲具有怎樣的標準？

A5：公司在引進授權一款游戲之前會考慮多項因素，包括該款游戲對產品組合的補充、市場潛力、版本更新的潛力以及開發商內部開發能力。與內部開發的游戲一樣，公司從研發商處獲得游戲demo后，會進行游戲玩法評估，之后決定是否要引進授權。而公司的游戲發行及運營團隊會在較早階段參與引進授權游戲的研發測試和優化，核心標準是引進游戲的玩法及潛力。

Q6：公司22年營銷支出同比減少30%左右，今年在該部分預計投入多少？

A6：2023年公司將有幾款重磅產品上線，包括6月份的《新仙劍》、下半年的《時光旅行社》以及《最強蝸牛》在北美的發行，都會帶來相應的營銷開支。整體而言，公司秉持以內容營銷和社區流量為主的銷售策略，根據不同產品的類型進行定制化發行。總體而言，公司2023年的銷售和營銷開支相較于2022年將會有所增加。

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