2023年5月9日，愛(ài)帝宮召開(kāi)公司戰(zhàn)略升級(jí)交流會(huì)，就公司2.0月子時(shí)代戰(zhàn)略目標(biāo)與投資者進(jìn)行了深切交流，并于現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布公司子品牌“月格格”，宣布公司目標(biāo)5年拿下50城。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯著，助力品牌戰(zhàn)略升級(jí)

(資料圖片)

作為中國(guó)月子中心行業(yè)龍頭，愛(ài)帝宮能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展超16載，累計(jì)服務(wù)超過(guò)4.5W名客戶，主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與壁壘來(lái)自于以下五大方面：

首先，愛(ài)帝宮擁有極致的母嬰健康照護(hù)體系，在同業(yè)中表現(xiàn)最優(yōu)。

愛(ài)帝宮的的母嬰健康照護(hù)體系主要由16載積累的1300項(xiàng)護(hù)理操作要點(diǎn)構(gòu)成，充分發(fā)揮員工護(hù)士的專(zhuān)業(yè)技能，其專(zhuān)業(yè)性足夠覆蓋如低體重兒護(hù)理、喉軟骨發(fā)育不全、唇腭裂、斜頸、膽道閉鎖等特殊護(hù)理需求，是業(yè)內(nèi)最科學(xué)、最專(zhuān)業(yè)、覆蓋面最廣的母嬰照護(hù)體系。

其次，愛(ài)帝宮擁有極致的數(shù)字化終端體驗(yàn)，從而保障月子護(hù)理服務(wù)質(zhì)量。

如愛(ài)帝宮的的母嬰健康照護(hù)體系是滿足了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)月子服務(wù)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)需求，其全面科學(xué)的月子營(yíng)養(yǎng)體系及極致的數(shù)字化終端體驗(yàn)則是在改善產(chǎn)婦及家屬的消費(fèi)體驗(yàn)。愛(ài)帝宮完善的數(shù)字化系統(tǒng)能在入住前、入住中、離店后都能確保顧客能夠獲得足夠的指導(dǎo)與方便愛(ài)帝宮控制服務(wù)質(zhì)量。

然后，愛(ài)帝宮建立母嬰食養(yǎng)研究中心，全面科學(xué)的月子營(yíng)養(yǎng)體系不斷升級(jí)。

相較于傳統(tǒng)的“天天大補(bǔ)”理念，愛(ài)帝宮基于“清、調(diào)、補(bǔ)”基礎(chǔ)理論逐步迭代升級(jí)至“母嬰同養(yǎng)，補(bǔ)母養(yǎng)子”的理念，形成800+套餐菜品、1500+菜品庫(kù)，能適應(yīng)解決各種體質(zhì)的產(chǎn)婦的產(chǎn)褥期營(yíng)養(yǎng)健康問(wèn)題。

此外，愛(ài)帝宮擁有完善的人才供應(yīng)保障體系，持續(xù)輸送優(yōu)秀人才。

愛(ài)帝宮長(zhǎng)期以來(lái)始終注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，目前已與多家院校構(gòu)建人才引進(jìn)渠道，自設(shè)員工培養(yǎng)晉升體系，為公司儲(chǔ)備了大量的專(zhuān)業(yè)性與管理型人才，使得員工儲(chǔ)備能夠跟上公司擴(kuò)張需求，支撐門(mén)店擴(kuò)張。

最后，愛(ài)帝宮擁有多維度的營(yíng)銷(xiāo)體系，不斷擴(kuò)展獲客渠道。

公司執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化的“三點(diǎn)一面”營(yíng)銷(xiāo)獲客立體式體系，通過(guò)精準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)廣告、線下進(jìn)駐推廣、老客戶推薦以及品牌形象管理，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)及被動(dòng)獲客，做到門(mén)店房間使用率持續(xù)高位運(yùn)行。

蓄勢(shì)發(fā)力，開(kāi)啟月子中心2.0時(shí)代

如今，愛(ài)帝宮憑借強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，正在蓄勢(shì)發(fā)力，邁入加速擴(kuò)張的時(shí)代。

如果說(shuō)過(guò)往的月子中心1.0時(shí)代目標(biāo)是在爭(zhēng)取同一客群的最高客單價(jià)，月子中心2.0時(shí)代目標(biāo)就是在做差異化服務(wù)擴(kuò)大潛在客群，通過(guò)做差異化服務(wù)擴(kuò)大潛在客群，有效解決未來(lái)長(zhǎng)期的擴(kuò)張客源問(wèn)題。

面對(duì)月子中心進(jìn)入2.0時(shí)代，一方面，愛(ài)帝宮提出新戰(zhàn)略目標(biāo)，那就是5年拿下50城。

在愛(ài)帝宮發(fā)布年度報(bào)告中指出，展望未來(lái)，五年時(shí)間將愛(ài)帝宮開(kāi)到全國(guó)50個(gè)主要城市，其中2023年將新增6城，爭(zhēng)取開(kāi)到10主要城市。基本路線圖是由南到北，由東至西，珠三角長(zhǎng)三角優(yōu)先。當(dāng)然也不排除在北方或西部的重點(diǎn)城市也在前期做適當(dāng)?shù)牟季帧?/p>

愛(ài)帝宮提出“有城就有店，有店就有房”。從縱向維度上來(lái)看，攻城為上，在一個(gè)城市取得突破之后，再由該城市團(tuán)隊(duì)去拓店增房。橫向維度上來(lái)看，集團(tuán)管理層眼里只有城市，城市管理層眼里只有店數(shù)，店面管理層眼里才是房間。

而愛(ài)帝宮探索的超輕資產(chǎn)模式賦能其在全國(guó)攻城略地式擴(kuò)張取得成效。根據(jù)公司年報(bào)披露，愛(ài)帝宮首家超輕資產(chǎn)模式的月子中心深圳僑城輕奢院，僅用了四十一天就實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)，較同規(guī)模門(mén)店投資成本降低70%。深圳僑城輕奢院在開(kāi)店的第六個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了月度盈利，至今已連續(xù)十六個(gè)月持續(xù)性盈利。愛(ài)帝宮在深圳僑城輕奢院后通過(guò)租賃五星級(jí)酒店密集新設(shè)了深圳花卉小鎮(zhèn)院、北京諾金院以及深圳福田院，實(shí)現(xiàn)了房間數(shù)目的快速爬升。

另一方面，從戰(zhàn)術(shù)上來(lái)看，愛(ài)帝宮推出”月格格“子品牌，雙品牌三支團(tuán)隊(duì)同時(shí)出擊，提供不同品牌調(diào)性與服務(wù)元素，滿足差異化需求。

目前，愛(ài)帝宮新推出的子品牌“月格格”首批兩家門(mén)店均設(shè)在珠海。為了快速傳導(dǎo)“月格格”品牌年輕時(shí)尚、能夠滿足不同媽媽需求的特點(diǎn)，愛(ài)帝宮為品牌制作了“二次元”系列視頻故事、“月格格”盲盒系列、“月格格”品牌主題歌，投放于主流短視頻渠道及易觸及年輕用戶的領(lǐng)域。

圖：月格格品牌形象

數(shù)據(jù)來(lái)源：公司資料，格隆匯整理

從結(jié)果上來(lái)看，新品牌已經(jīng)開(kāi)始嶄露頭角，初顯成效。在品牌的快速推廣下，珠海的門(mén)店2022年的單月簽單量便已達(dá)到55張，僅耗時(shí)五個(gè)月便成為珠海單月簽單量市場(chǎng)排名第一的月子中心。鑒于前兩家門(mén)店的快速成功，珠海團(tuán)隊(duì)將準(zhǔn)備簽訂第三家門(mén)店，屆時(shí)珠海將成為愛(ài)帝宮繼深圳之后門(mén)店數(shù)所在地第二大的城市。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，愛(ài)帝宮通過(guò)三支團(tuán)隊(duì)（經(jīng)典愛(ài)帝宮、創(chuàng)新愛(ài)帝宮以及月格格）團(tuán)隊(duì)賽馬以及多團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)方式，不斷擴(kuò)展城市邊界，加速城市滲透率。

小結(jié)

為了能在月子中心2.0時(shí)代延續(xù)月子中心龍頭企業(yè)的市場(chǎng)地位，愛(ài)帝宮在過(guò)去三年做了大量的探索，從標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系，到信息化管理，進(jìn)而探索全新擴(kuò)張開(kāi)店模式（最小服務(wù)單元+彈性房間增長(zhǎng)），再至多品牌差異化運(yùn)營(yíng)，愛(ài)帝宮為自身實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張做足準(zhǔn)備。

愛(ài)帝宮朱昱霏女士CEO表示，如今粗放化及千人一面的月子會(huì)所經(jīng)營(yíng)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。如何滿足用戶需求差別，解決用戶因南北差異，地域差異，頭胎多胎，孕媽年齡等因素導(dǎo)致的需求差異才是后續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

而此時(shí)推出的“月格格”子品牌，正在憑借極輕、極穩(wěn)、極快的優(yōu)秀特質(zhì)展現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ磥?lái)，伴隨著新戰(zhàn)略與新戰(zhàn)術(shù)的雙重發(fā)力，有望引領(lǐng)愛(ài)帝宮加速擴(kuò)張，未來(lái)可期。

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