中國智能電器的“出海”之路正越走越寬。
(資料圖)
8月30日，石頭科技（688169.SH）發(fā)布2023年中期財報顯示，上半年實現(xiàn)營業(yè)收入33.74億元，同比增長15.41%；歸母凈利潤7.39億元，同比增長19.93%，報告期內(nèi)各項業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展，品牌韌性強力凸顯。
強勁增長背后，石頭科技“全球化”的發(fā)展脈絡已悄然鋪開，其海外業(yè)務正逐步向全球化穩(wěn)步發(fā)展，增長潛力非常可觀。
發(fā)展至今，石頭科技的產(chǎn)品已熱銷歐洲、北美、日韓等全球100多個國家和地區(qū)，并在多個國家的市占率位列前茅，石頭科技的海外業(yè)務頻繁“開花結果”，使其成長為全球領先的掃地機器人及智能清潔電器品牌。
為何石頭科技能在全球市場上眾多清潔電器龍頭中脫穎而出？從該公司的全球戰(zhàn)略布局和運營策略當中，我們可以發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)、渠道升級、品牌建設等方面，石頭科技均有其可圈可點的獨特之處，助力其不斷演繹出中國智能家居在全球市場快速躍進的“硬功夫”。
以研發(fā)力、產(chǎn)品力擁抱全球市場
今年以來，伴隨低基數(shù)下出口鏈邊際向好、渠道補庫存周期到來以及前期匯率貶值利好，疊加海運成本的下降，中國清潔電器企業(yè)出口利潤進一步增厚，外銷收入重回增長節(jié)奏。據(jù)海關總署數(shù)據(jù)，2023年第二季度中國清潔電器出口額和出口量同比分別增長1.6%、15.2%，同比增速均轉正，增長潛力持續(xù)釋放。
進入下半年，海外消費表現(xiàn)已呈現(xiàn)出向好趨勢，在新品投放加大、營銷力度加強及渠道拓寬的持續(xù)推動下，中國清潔電器全年外銷增長確定性逐步明晰。
海外市場空間見長，推動國內(nèi)相關產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)積極開展海外業(yè)務，清潔電器行業(yè)的“出海”競爭也進一步加劇，“如何高效參與全球市場”成為擺在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)面前的重要課題。
在行業(yè)間尋找比較優(yōu)勢的過程中，作為清潔電器頭部企業(yè)的石頭科技便已摸索總結出了一套行之有效的方法論，且取得了卓有成效的成績。
反映到業(yè)績層面上，近年來海外業(yè)務對于石頭科技業(yè)績的貢獻持續(xù)攀升。財報數(shù)據(jù)顯示，2019-2022年，石頭科技的海外市場收入分別為5.81億元、18.68億元、33.64億元、34.83億元，業(yè)務占比也從2019年的不到14%增長至2022年的52.54%，成為營收的主力區(qū)域，呈現(xiàn)出突飛猛進的發(fā)展態(tài)勢。
業(yè)績飆升的同時，石頭科技也在加快占領全球市場。據(jù)奧維云數(shù)據(jù)顯示，石頭科技在德國、澳大利亞、日本等14個國家已做到市占率前三，在美國、歐洲及東南亞等多個海外市場也有著突出的表現(xiàn)。以美國市場為例，根據(jù)魔鏡美亞數(shù)據(jù)，石頭科技（Roborock）800美金以上的高端產(chǎn)品市占率已高達57%，已領先于海外龍頭品牌iRobot。
此外，優(yōu)質(zhì)品牌需要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加持，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品則需要以技術為支撐。作為一家產(chǎn)品、創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的清潔電器企業(yè)，石頭科技憑借多年的技術沉淀及不斷創(chuàng)新迭代，形成了以智能算法為核心的軟硬件技術優(yōu)勢，目前公司已構筑了涵蓋掃地機器人、洗地機、洗烘一體機等品類的多元化產(chǎn)品矩陣，在一眾清潔電器廠商中跑出領先地位。
唯有從好產(chǎn)品的底層邏輯出發(fā)，企業(yè)發(fā)展才能更加長遠，石頭科技也深諳這一理念。近年來，公司不斷推進品類拓展，完善產(chǎn)品矩陣，適時推出了自集塵+自清洗掃拖一體機、洗地機、分子篩洗烘一體機等旗艦產(chǎn)品，持續(xù)為用戶創(chuàng)造智能化價值，均獲得了較好的反饋。
來源：石頭科技官網(wǎng)
奧維云數(shù)據(jù)顯示，石頭科技的自清潔掃拖機器人G10S在2022年的累計銷量高達26.46萬臺，銷額近12億元，成為國內(nèi)掃地機器人線上單品的“銷量領頭羊”。此外，石頭科技剛推出不久的洗烘一體機H1也有亮眼表現(xiàn)，其首發(fā)單周的銷量及銷額市占率分別達到了4.3%和7%。
強大產(chǎn)品力背后往往是研發(fā)實力。2019年至2022年及2023年上半年，石頭科技投入研發(fā)費用分別為1.93億元、2.63億元、4.41億元、4.89億元、2.87億元，占營收比分別為4.59%、5.80%、7.55%、7.37%、8.49%；截至2023年6月30日，石頭科技的新增獲得境內(nèi)外授權專利為273項；研發(fā)人員數(shù)量達到499人，研發(fā)體系不斷健全完善。
持續(xù)的研發(fā)投入、領先的專利數(shù)量及優(yōu)秀的研發(fā)團隊，展現(xiàn)出石頭科技在產(chǎn)品研發(fā)和技術創(chuàng)新和科技自強方面的雄厚實力，這不僅是公司迭代技術的重要支撐，也是其在全球清潔電器市場競爭中保持有利地位的信心來源。
目前來看，石頭在各國的市場份額與影響力仍在不斷提升。在歐洲市場上，根據(jù)潮電智庫，在2023年1月歐洲電商市場掃地機器人銷量中，石頭科技位居第一，且在熱銷產(chǎn)品中包攬前五；美國市場方面，2023年Prime Day期間（7.12-7.13）美國谷歌趨勢上“Roborock”的搜索量明顯超過iRobot，足見其產(chǎn)品、技術和品牌實力正逐漸得到市場的關注和認可。
加碼渠道升級，構建品牌國際競爭力
隨著中國清潔電器廠商加速“出海”，如何面對呼風喚雨已久的海外一線廠商，也成為國內(nèi)企業(yè)在全球市場上實現(xiàn)破局躍升的關鍵。
目前來看，中國清潔電器品牌走向世界已然迎來了“拐點時刻”。近年來，中國清潔電器廠商技術迭代提速，技術及產(chǎn)品優(yōu)勢逐漸領先于傳統(tǒng)海外廠商。GFK數(shù)據(jù)顯示，截至2022年底，國產(chǎn)智能掃地機器人已占據(jù)海外市場近50%的份額，國內(nèi)品牌市占率有望持續(xù)提升。
在這其中，石頭科技無疑是中國清潔電器高勢能品牌崛起的典型范例。
在海外布局方面，利用潛在的市場規(guī)模及自身高品質(zhì)的產(chǎn)品優(yōu)勢，石頭科技重點發(fā)展美國、歐洲及東南亞市場。公司通過擴展海外區(qū)域分銷商，建立全球分銷網(wǎng)絡，并在當?shù)剡M行線上線下的營銷推廣，進一步擴大海外市場份額。目前，石頭科技已在美國、日本、德國、韓國等地設立了海外公司，通過持續(xù)發(fā)力品牌和渠道建設，獲得了當?shù)厥袌龅恼J可。
憑借強大的產(chǎn)品力，石頭科技已在全球多地逐漸積累起自己的品牌口碑。進入2023年，石頭科技持續(xù)發(fā)力渠道建設，協(xié)同多渠道發(fā)展推動銷售增長。通過洞察行業(yè)消費趨勢，石頭科技持續(xù)完善優(yōu)化營銷網(wǎng)絡體系，在海外市場逐步建立起多渠道銷售體系，實現(xiàn)線上線下協(xié)同發(fā)展，精準觸達更多消費者群體。
具體來看，石頭科技通過對大型門戶網(wǎng)站、亞馬遜等電商平臺進行站內(nèi)廣告投放，并在全球各個銷售地區(qū)做線下廣告投放，同時在全球范圍內(nèi)進行社交媒體平臺紅人推廣、參與國際展會及在各地舉辦新品發(fā)布會等。其中，石頭科技的海外新品S8系列等就在2023消費電子展（CES）上亮相，進一步提升了產(chǎn)品、品牌的全球知名度和曝光量。
通過一系列的市場拓展和渠道升級，石頭科技已逐步建立起了一條和海外市場用戶緊密聯(lián)結的紐帶，持續(xù)賦能公司長期發(fā)展。可以預見，伴隨渠道和品牌建設持續(xù)完善，石頭科技將迎來新的增長爆發(fā)期。
而縱觀海外一線廠商，部分一線品牌在市場競爭中已略顯疲態(tài)。與此同時，石頭科技在產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展等維度的持續(xù)加碼，則不斷帶動著品牌實現(xiàn)高增長，后續(xù)亦有望進一步深入美國線下渠道、拓展西歐和南歐市場，大有超越國際一線品牌之勢。
尤記得石頭科技剛推出自主品牌時，市場對于石頭科技“去小米化”的出發(fā)點與技術能力產(chǎn)生質(zhì)疑。但事實是，隨著石頭科技的產(chǎn)品種類更加豐富且營收來源更加多元、均衡，以及在全球市場上發(fā)展態(tài)勢良好，其身上的“代工”標簽早已脫落，質(zhì)疑也不攻自破。
而今，依托技術研發(fā)能力和多元化渠道結構，石頭科技已成長為清潔電器領域的“領頭雁”，且在全球競爭中逐漸占據(jù)上風。
在全球清潔電器的穩(wěn)步發(fā)展期，石頭科技的出海故事還在續(xù)寫，其下半年的業(yè)績增長空間亦有望持續(xù)擴大。而伴隨石頭科技的全球化進程步入佳境，一個新的世界級清潔電器品牌也正在誕生。
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