8月22日，泡泡瑪特發布2023年中期業績，數據顯示，截至2023年6月30日，泡泡瑪特實現營收28.14億元（人民幣，下同），同比增長19.3%；毛利潤為16.98億元，同比增長23.9%；其中凈利潤達4.77億元，同比增長43.3%，超過去年全年的凈利潤。 得益于今年社會經濟的全面復蘇，泡泡瑪特核心業務指標恢復迅猛。其中海外業務延續高速增長態勢，營收同比增長近140%，此外，隨著IP的不斷豐富，圍繞IP所構建的生態也趨于完善，今年九月，泡泡瑪特位于北京朝陽的首個線下主題樂園將正式營業。
(資料圖片)
線下渠道復蘇分流線上消費，抖音平臺收入逆勢漲超5倍
中報顯示，今年上半年，泡泡瑪特實現營業收入28.14億元，同比增長19.3個百分點，其中，中國市場貢獻營收24.38億元，占總體營收86.6%，港澳臺及海外市場貢獻3.76億元，占比13.4%。此外，上半年毛利潤16.98億元，同比增速為23.9%；上半年凈利潤超去年全年凈利潤，為4.77億元。
對于毛利率的提升，泡泡瑪特首席財務官楊鏡冰表示，主要是受公司逐漸優化產品設計及控制采購成本、供應鏈的柔性管理、增強與供應商之間的議價能力等影響。
而從此次中報所披露的渠道收入來看，線下渠道的增長亮眼。數據顯示，今年上半年中國內地線下渠道收入貢獻14.5億元，占總體收入比重51.5%，與去年同期相比增長約5個百分點。
據悉，泡泡瑪特目前已建立了全面且廣泛的銷售及經銷網絡，包括零售店、機器人商店、潮流玩具展會等。中報顯示，今年上半年，泡泡瑪特在中國內地新開19家線下門店，門店數量較2022年新增11家，從329家增至340家；此外，機器人商店數量也有所增長，從2067家增至2185家。
而與線下渠道的強勁增勢相反，泡泡瑪特今年上半年線上銷售收入有下降趨勢。中報數據顯示，中國內地線上銷售在今年上半年實現8.17億元營收，與去年9.78億元的收入相比有所下降，渠道收入占比也從41.5%下降至29.1%，下降了12.4個百分點。
其中，來自線上抽盒機的收入從2022年上半年的人民幣5.44億元下降至2023年上半年的3.73億元，下降了31.4%；天貓旗艦店收入則從2.45億元下降至1.55億元，下降了36.6%。但抖音平臺的收入卻逆勢增長，從0.16億元增長至1.1億元，同比增長了569%。
對于線上渠道收入表現，泡泡瑪特在中報中解釋道，主要是受線上大環境影響，以及抖音等內容電商平臺的快速發展，同時，下渠道的消費復蘇也使得線上消費分流，傳統電商平臺受到沖擊。
海外業務收入增長139.8%，今年營收有望達到10億
2018年開始，泡泡瑪特就做了出海嘗試，挖掘更大的潮玩市場。如今在美國、英國、加拿大、新西蘭、日本、韓國、澳大利亞等國家均開設了線下零售店。據中報透露，截至今年上半年，泡泡瑪特港澳臺及海外門店達到55家，機器人商店達到143臺，跨境電商平臺站點數達到28個。
近兩年泡泡瑪特也在重點布局東南亞市場，泡泡瑪特海外事業中心負責人文德一表示，東南市場消費強勁，增長空間較大，會是未來泡泡瑪特海外市場的主陣地。
目前，泡泡瑪特已經在新加坡落地8家門店，今年5月，泡泡瑪特馬來西亞首店開業。近日，全球最大的酒店、餐館以及零售業集團之一的美諾國際集團（Minor International）也宣布將與泡泡瑪特以成立合資企業的方式，攜手拓展泰國市場。
而這些擴張動作對泡泡瑪特在海外的影響力，也間接反映到上半年的業績上。財報數據顯示，2023年上半年港澳臺及海外收入3.76億元，同比增長139.8%。同時財報首次披露海外業務利潤情況，上半年實現經營利潤7889萬元。23日中午，泡泡瑪特董事長兼CEO王寧在財報溝通會上表示，今年預計海外營收能到10億元，明年的海外業務有信心超過整個集團IPO前即2019年的收入（16.83億元），等于在海外再造了一個泡泡瑪特。
此外，王寧還表示，從實地走訪看目前泡泡瑪特海外門店更多是以本土消費者為主。“我去到店里面，我發現我們的消費者80%甚至90%都是當地的用戶，我覺得并不是大家想象的和中餐廳一樣，雖然出海了，但可能吃飯還是中國人去吃，所以我覺得這個是非常不一樣的，也給我們做海外拓展非常大的信心。”
除了開設門店、機器人店、快閃店外，海外大型展會、藝術家簽售會也成為泡泡瑪特持續推動品牌全球化的重要方式。今年1月，泡泡瑪特分別為日本藝術家大久保博人和上野陽介在中國臺灣和東京舉辦了設計師簽售會，以IP溯源的方式吸引海外藝術家和IP版權方與其達成合作。
5月和6月，泡泡瑪特還在英國MCM動漫展、墨爾本OZ動漫展、雅加達動漫展、馬來西亞IOICITY商場展會，展出SKULLPANDA、MOLLY、DIMOO、THE MONSTERS及小野等IP潮玩手辦，以此吸引本土潮流玩具愛好者，培養本土玩家。
IP商業生態逐步完善，首個主題樂園即將開業
中報顯示，泡泡瑪特IP部分收入主要來自主產品和外采，其中自主產品在今年上半年實現25.86億元營收，占總體收入比重91.9%。而自主產品中，藝術家IP表現強勢，貢獻21.64億元收入，占比76.9%。
以SKULLPANDA、MOLLY、DIMOOW、THE MONSTERS為代表的IP仍然是主力軍，貢獻收入顯著，分別實現收入5.26億元、4.11億元、3.62億元、1.6億元。值得注意的是，新銳IP也實現高速增長，2022年下半年推出的全新IP——HACIPUPU，在今年上半年實現收入6917萬元。王寧表示，IP數量并非最重要的，持續運營頭部IP，發揮其最大價值，對公司長遠健康發展才更有意義。
在IP運營上，泡泡瑪特首席運營官、中國區總裁司德表示，未來還會根據不同IP在不同國家的具體表現做出差異化調整。“其實隨著我們整個國際化全球化在做的更多拓展，我們很多IP在不同國家地區會產生一些新的不同的表現，所以這是我們接下來IP運營的一些新的方向。比如說我們原創IP，它在日本表現非常好，我們就會在日本推出更多的產品，包括小野在美國取得了非常好的市場的反饋，我們可能在美國會去給它做更多運營的動作，我覺得這也是我們接下來在運營IP的角度會慢慢發生的一些差異化的地方。”
在品牌聯名和藝術家合作方面，泡泡瑪特也有新進展。中報顯示，2023年上半年，泡泡瑪特已與優衣庫、華為、夢龍、巴黎水等行業頭部品牌展開合作，授權區域也從過去的主要集中在中國內地，到逐漸開始向海外輸出，進一步提升了泡泡瑪特旗下IP的調性及知名度。此外，泡泡瑪特旗下青年當代藝術運營機構inner flow，持續挖掘優秀的青年藝術家，目前與近60位國內外當代青年藝術家展開了合作。
值得一提的是，泡泡瑪特首個線下主題樂園預計將于9月正式開業。據了解，該樂園也是國內首個潮玩行業沉浸式IP主題樂園，占地約4萬平方米，位于北京市朝陽公園內。樂園將結合泡泡瑪特自身的邏輯，融合潮玩IP、文化傳播、沉浸式體驗、休閑娛樂于一體，將為消費者創造輕內容體驗。今年5月，泡泡瑪特還公布了旗下首款游戲《夢想家園》首支PV，游戲業務未來有望和城市樂園相結合，起到輔助的作用。
南都記者 馬寧寧 實習生 魏珊珊 發自上海
關鍵詞：
