卡塔爾世界杯開幕之前就已經(jīng)熱度不斷，球迷們?nèi)找蛊谂危K于等到了全球狂歡的這一刻。不管你是否為忠實(shí)球迷，在這一刻都忍不住備好宵夜零食，買好酒水飲料，一邊觀賽一邊滿足自己的口腹之欲，體育競技的魅力，讓平淡的生活重燃激情與夢想。
和全國大多數(shù)球迷相比，廣東的球迷在這個(gè)時(shí)刻似乎更顯幸福，因?yàn)樗麄冊诳词澜绫瓡r(shí)還可以擁有另外一個(gè)狂歡項(xiàng)目：看球競猜贏百萬現(xiàn)金紅包。
這是來自于百年糊涂酒業(yè)在世界杯期間送來的福利——“晚晚6點(diǎn)9，舉杯分百萬”：世界杯期間購買百年糊涂經(jīng)典小百年&銀世紀(jì)指定產(chǎn)品，打開瓶蓋掃碼，即可參與一百萬現(xiàn)金池競猜世界杯互動(dòng)活動(dòng)。不僅有機(jī)會(huì)贏得豐厚禮品，還有機(jī)會(huì)瓜分百萬獎(jiǎng)金。
說到被蹭熱度，世界杯這么火爆的盛世一定躲不過。從預(yù)熱到賽期到收尾，各大行業(yè)品牌都使出了渾身解數(shù)，鉚足了勁兒將自己與世界杯“焊接”在一起，以期通過熱度的輻射，收獲一波流量和關(guān)注，從而達(dá)到品牌落地?fù)屨挤劢z的效果。作為營銷界黑馬的百年糊涂也不甘落后，緊抓賽期看球關(guān)鍵時(shí)段，爽快拿出百萬現(xiàn)金，與品牌傳統(tǒng)互動(dòng)活動(dòng)“晚晚6點(diǎn)9”融合升級，將晚上看球喝百年糊涂酒競猜贏大獎(jiǎng)的理念深入人心。
百年糊涂的這波操作有多牛？有朋友說，不就是做廣告嘛！別的品牌也做啊！但是，當(dāng)年看到廣東大街小巷一到下班點(diǎn)大家爭先恐后喊出“晚晚6點(diǎn)9”，夜幕一降臨朋友們微信不斷約著看球搶紅包，每一個(gè)進(jìn)球大家舉杯手里拿著的都是百年糊涂酒時(shí)，你才能體會(huì)到百年糊涂是多么地懂粉絲們的心！一個(gè)做營銷都站在粉絲需求點(diǎn)上的品牌，什么活動(dòng)“熱”不起來？
01）套路不用深，簡單粗暴更有效
今年國內(nèi)的世界杯營銷，方法手段更加“內(nèi)卷”。尤其是在疫情壓制下低迷的行業(yè)，更希望抓住世界杯這個(gè)“吸睛點(diǎn)”，實(shí)現(xiàn)一波銷量回暖。但是，疫情不僅僅影響的是經(jīng)濟(jì)，還帶來了消費(fèi)者疲倦的關(guān)注度。所以一時(shí)間，套路滿滿的營銷活動(dòng)反而乏人問津。
在互動(dòng)營銷上，百年糊涂一直有一套與眾不同的方法論。它并沒有盲目地請很多大明星，也沒有精心準(zhǔn)備的劇情，僅僅是站在球迷們的立場，“看球無聊怎么辦？喝百年糊涂。看球無聊怎么辦？有獎(jiǎng)競猜。看球無聊怎么辦？瓜分百萬現(xiàn)金。”這下子誰還會(huì)無聊？這種終結(jié)無聊看球狀態(tài)的方法，誰會(huì)拒絕？
首先，看球&競猜才是球迷當(dāng)下“剛需”
世界杯為什么那么受歡迎？因?yàn)樗粌H代表著人們對生活的熱情，還有球迷們對青春的回憶，于是乎，競猜哪個(gè)隊(duì)贏就成了看球時(shí)的“加菜”。無數(shù)球迷在自己喜歡的球隊(duì)和球員身上尋找激情澎拜的青春，也感受進(jìn)球時(shí)那種心潮澎湃的悸動(dòng)，同時(shí)猜對贏家之后那種酣暢淋漓的吶喊。
如果這時(shí)候再增加一波喜悅，那豈不是更妙哉？百年糊涂抓住了這個(gè)“剛需”點(diǎn)，用百萬現(xiàn)金給球迷粉絲們的競猜“添點(diǎn)彩”，讓大家可以放大猜球的喜悅，還能贏得真金白銀。雖說方法有點(diǎn)老套，但活動(dòng)一開始，參與的粉絲們熱情高漲，大家不僅在各社交平臺(tái)曬紅包，喜悅感爆棚；同時(shí)還紛紛拉小伙伴一起參與活動(dòng)，熱度一度達(dá)到頂峰。所以，套路不怕老，簡單粗暴屢試不爽。
在同理心上，看球&喝酒才是球迷專業(yè)的”慶祝”
數(shù)據(jù)顯示，觀看世界杯的球迷中男性占據(jù)壓倒性比例。而男人慶祝勝利的方式大多都是喝酒。無論時(shí)組團(tuán)看球、開黑看球，還是自己一個(gè)人看球，每一個(gè)歡呼的瞬間都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)場景：舉杯暢飲，仿佛只有喝酒才能真正體驗(yàn)喜悅、宣泄壓力。
百年糊涂作為一個(gè)致力于為消費(fèi)者打造高品質(zhì)純糧酒的醬香品牌，在這個(gè)全球盛世之際，親手將酒杯送到了粉絲們手上，讓他們更有理由開懷暢飲，這種共情力很能“收買人心”。
02）贊助廣東體育，掘金是一場持久戰(zhàn)
當(dāng)然，百年糊涂在世界杯期間的活動(dòng)并不僅于此。據(jù)了解，此次世界杯期間百年糊涂除了推出“晚晚6點(diǎn)9，舉杯分百萬”百萬現(xiàn)金競猜活動(dòng)之外，還在第一時(shí)間定位廣東體贊助商；并與主流媒體合作，在電視等媒體平臺(tái)曝光，推廣活動(dòng)的同時(shí)也為廣東體育助威吶喊。所以，在整個(gè)廣東顯眼的位置，在卡塔爾世界杯現(xiàn)場，隨處可見的物料和大屏，都讓我們看到了百年糊涂對體育的支持，對廣東體育的支持，品牌熱度迅速飆升。
在綠茵場上滾動(dòng)的不是足球，而是黃金。掘金之戰(zhàn)哪一年不是硝煙彌漫？百家逐鹿搶占先機(jī)，押寶球隊(duì)、贊助直播平臺(tái)、贊助物料的比比皆是，尤其是“贊助商”這一頭銜更令人趨之若鶩。
短短十幾天的出鏡耗費(fèi)那么多的投入真的值嗎？投入與回報(bào)能成正比嗎？這個(gè)帳，作為廣東體育贊助商的百年糊涂早就算清楚了。體育，從來不是一場瞬時(shí)戰(zhàn)，它講究的是持久，是堅(jiān)持；而世界杯就是這場持久戰(zhàn)中的一次沖鋒戰(zhàn)，誰沖到了前面，誰就會(huì)在之后的持久戰(zhàn)中持續(xù)獲利。
所以，百年糊涂長久以來堅(jiān)持支持廣東體育，更是以這種方式向所有熱愛體育、熱愛健康積極生活的年輕人傳遞正能量的生活方式，也是百年糊涂的品牌主張：喝百年糊涂酒，積極工作，同時(shí)也要及時(shí)行樂。所以，即使世界杯結(jié)束了，百年糊涂的品牌魅力和在粉絲群體中的影響力依然會(huì)持續(xù)發(fā)酵。
精準(zhǔn)出擊，感動(dòng)粉絲勢在必得？
最懂粉絲的還得是百年糊涂。
眾所周知，百年糊涂這幾年在業(yè)內(nèi)外都受到了極大關(guān)注，肯定和贊揚(yáng)聲也是此起彼伏。這個(gè)誕生于1998年的醬酒名品，用“酒都茅臺(tái)鎮(zhèn)的地標(biāo)酒廠之一”和“貴州十大名酒之一”兩個(gè)肯定，證明了自己在醬酒市場的地位。與此同時(shí)，品牌對于釀酒初心的堅(jiān)持和對釀酒品質(zhì)的苛刻，也感動(dòng)了無數(shù)消費(fèi)者。
懂酒的都知道，一個(gè)高品質(zhì)醬酒品牌的誕生和走紅，需要長期歲月的積淀和資本大手筆的支撐。百年糊涂沒有選擇走捷徑，它選擇了最傳統(tǒng)但也是最穩(wěn)固的方式：感動(dòng)消費(fèi)者。怎么感動(dòng)？品質(zhì)上感動(dòng)，情感上感動(dòng)，從而引發(fā)長期的共鳴。
所以，百年糊涂在釀酒過程中沒有絲毫懈怠和湊合。頂流的茅臺(tái)釀酒天然環(huán)境，標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模的大型單體釀造車間和萬噸級的釀酒基地，堅(jiān)定的”12987”坤沙精釀工藝，20年3萬噸醬酒封存的魄力...在浮躁和瞬息萬變的當(dāng)下，這種破釜沉舟一樣的初心，感動(dòng)了所有愛好醬酒、對酒品質(zhì)要求高的消費(fèi)者。如今，一提起百年糊涂，大家立馬就會(huì)聯(lián)想到一壇壇被封存20年的陳釀，散發(fā)著濃郁純正的酒香。這無疑是幫助品牌奠定了展示的消費(fèi)者基礎(chǔ)。
如果說品質(zhì)的感動(dòng)是百年糊涂發(fā)展的根基，那么對于消費(fèi)者情感的精準(zhǔn)把控以及各種尋求共鳴的活動(dòng)，則幫助品牌打開了營銷的維度。以這次世界杯為例，百年糊涂的活動(dòng)名為“晚晚6點(diǎn)9，舉杯分百萬”，恰恰是品牌多年來為粉絲打造的“晚晚6點(diǎn)9”生活主張的強(qiáng)調(diào)。從進(jìn)駐廣東市場以來，百年糊涂就通過“晚晚6點(diǎn)9“這個(gè)活動(dòng)，將晚上下班后娛樂、聚會(huì)、享受人生的生活追求與品牌形象緊密結(jié)合在一起，這個(gè)主張已經(jīng)在廣東深入人心。
隨后品牌又站在熱搜點(diǎn)上，接連推出了“為員工地鐵征婚”“自黑文案求關(guān)注”等各種活動(dòng)，無時(shí)無刻不在向大家宣布：百年糊涂是一個(gè)懂年輕人，懂酒友，懂生活的品牌。總之就是，懂你。這種近乎好友知己類型的示好，即便知道是營銷，消費(fèi)者也一定會(huì)買賬。
通過一次次的品牌活動(dòng)，讓越來越多人看到，百年糊涂這個(gè)品牌在品牌營銷方面確實(shí)非常懂年輕人的心，每一次都能讓廣大年輕用戶照單全收，這樣的品牌魅力和品牌魄力，著實(shí)不多見。相信這一次，百年糊涂世界杯百萬紅包競猜的活動(dòng)，又要收獲滿滿了！
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