11月17日，阿里發(fā)布了2023財(cái)年Q2（2022年7月1日至9月30日）財(cái)報，其中營收2071.8億元人民幣同比增長3%；非公認(rèn)會計(jì)準(zhǔn)則凈利潤為人民幣338.20億元，同比增長19%。

這份財(cái)報整體超越市場預(yù)期，因此今天阿里股價直接高開高走，期間漲幅一度超過5%。

(資料圖片僅供參考)

在這份亮眼的財(cái)報中，文娛商業(yè)觀察注意到包含優(yōu)酷在內(nèi)的數(shù)字媒體及娛樂板塊收入83.9億元人民幣，同比增長3.8%，同時財(cái)報顯示，優(yōu)酷日均付費(fèi)用戶規(guī)模同比增長8%，并且通過審慎投資于內(nèi)容及制作能力，持續(xù)改善運(yùn)營效率，連續(xù)六個季度虧損同比收窄。

對當(dāng)下國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及長視頻行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r稍有了解的人，就會明白優(yōu)酷取得這份成績的不易，當(dāng)主流平臺紛紛減速收縮的時候，優(yōu)酷依然能夠逆勢增長，持續(xù)實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模增長、虧損同比收窄，極大地提振了行業(yè)信心。

優(yōu)酷成績的取得，再一次證明優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是穿越周期的硬通貨，《幸福到萬家》《沉香如屑·沉香重華》《這！就是街舞5》等高品質(zhì)內(nèi)容成為拉動付費(fèi)用戶增長的重要引擎。

這是內(nèi)容的勝利，讓市場認(rèn)識到用戶依舊在，唯有高品質(zhì)內(nèi)容才能激活；這更是優(yōu)酷戰(zhàn)略調(diào)整、堅(jiān)持投入的成效顯現(xiàn)。自2019年開始，優(yōu)酷提出“不要鋪張要效率，不要偶像要演員，不要流量要價值”的平臺新主張，并且堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行，逐漸收獲成效，與合作伙伴一起步入良性循環(huán)軌道。

5部熱度破萬的劇集，優(yōu)酷打開優(yōu)質(zhì)內(nèi)容密碼

在財(cái)報發(fā)布的之前，有一則消息就引起了市場的關(guān)注，由優(yōu)酷出品并全網(wǎng)獨(dú)播的劇集《點(diǎn)燃我溫暖你》連續(xù)6天站內(nèi)熱度破萬，開播以來以高甜內(nèi)容霸榜各種熱度榜單，成為入冬第一部爆款劇。

網(wǎng)友紛紛留言“好開心破萬了感覺陳飛宇和張婧儀都好開心，阿瑟彈了鋼琴，公主發(fā)了月亮哈哈哈哈，都給我看點(diǎn)燃我溫暖你，都給我嗑命韻峋環(huán)！！”“點(diǎn)燃我溫暖你！太好看了！太帥了！太美了！太甜了！！都給我去看！”……

《點(diǎn)燃我溫暖你》是優(yōu)酷以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提升用戶口碑和粘性的又一成功案例，也帶來了平臺用戶規(guī)模持續(xù)的逆勢增長。根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)酷日均活躍用戶數(shù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)13個月的同比增長，其中最近7個月更是達(dá)到了兩位數(shù)增幅。

這些成績的取得，文娛商業(yè)觀察認(rèn)為可以從兩方面歸因。一是優(yōu)酷3年來在內(nèi)容頂層戰(zhàn)略的前瞻布局與堅(jiān)定執(zhí)行。早在2019年優(yōu)酷便提出了“不要鋪張要效率,不要偶像要演員,不要流量要價值”的內(nèi)容主張，強(qiáng)調(diào)演員與內(nèi)容的適配性與性價比，摒棄“唯流量論”的風(fēng)氣。

在這一前瞻、務(wù)實(shí)的平臺理念下，優(yōu)酷7-9月交出了《幸福到萬家》《沉香如屑·沉香重華》《冰雨火》《兩個人的小森林》《這！就是街舞5》5部內(nèi)容站內(nèi)熱度破萬，延續(xù)了2022年上半年以來內(nèi)容表現(xiàn)亮眼的態(tài)勢。

此前在燈塔專業(yè)版發(fā)布的2022上半年劇集正片播放表現(xiàn)TOP10的榜單中，優(yōu)酷一家占了6席，其中《與君初相識》《傳家》位列前2名，領(lǐng)跑其他平臺，帶動劇集內(nèi)容集體出圈，獲得了用戶的好評。

二是在這一平臺理念的指導(dǎo)下，優(yōu)酷不斷優(yōu)化調(diào)整內(nèi)容策略，以精品化、類型化、劇場化為策略，在中小體量分賬劇、短劇、綜藝等方面全面開花。比如懸疑劇場精準(zhǔn)、高效服務(wù)垂直圈層用戶，《庭外》以創(chuàng)新的AB單元劇結(jié)構(gòu)，斬獲豆瓣7.7分，成為今年國產(chǎn)懸疑劇最高分。《膽小鬼》拿到豆瓣7.6分，成就黑馬口碑劇。

再比如優(yōu)酷致力于向合作伙伴提供全鏈路支持，從前期的用戶洞察、文本評估、IP資源打通，到后期的運(yùn)營、宣發(fā)服務(wù)， 堅(jiān)持與行業(yè)伙伴通力合作，為用戶創(chuàng)造價值，實(shí)現(xiàn)多贏。《千金丫環(huán)》上線45天，分賬票房破1000萬，成為繼《致命主婦》之后，優(yōu)酷今年第二部分賬破千萬的短劇。

平臺策略+內(nèi)容策略的組合拳下，優(yōu)酷為用戶創(chuàng)造了價值，激活了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生命力，形成用戶、內(nèi)容和平臺的三贏，這是優(yōu)酷保持用戶持續(xù)增長與活躍度提升的秘訣。

商業(yè)化+模式創(chuàng)新+好服務(wù)，優(yōu)酷持續(xù)釋放內(nèi)容生命力

以好內(nèi)容為基石，優(yōu)酷持續(xù)在內(nèi)容商業(yè)化、精細(xì)化運(yùn)營和會員價值上取得突破性進(jìn)展，持續(xù)改善運(yùn)營效率，不斷向市場釋放利好消息。

商業(yè)化方面，優(yōu)酷實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)內(nèi)容的聚合到IP全鏈路的孵化，既提供傳統(tǒng)曝光類和內(nèi)容植入類的廣告形式；也提供花字造梗、創(chuàng)意中插等創(chuàng)新互動類和品效類的營銷玩法，多角度激活內(nèi)容的價值力，完成了內(nèi)容、品牌和平臺的攜手共贏。

以《這！就是街舞》為例，本季95后占比超過40%，00后占比達(dá)50%左右，是一部深受當(dāng)下年輕人喜愛的頭部綜藝，節(jié)目商業(yè)價值也備受肯定，吸引雪花勇闖天涯、康師傅冰紅茶、SKG等50余個品牌客戶，覆蓋近20個行業(yè)。

而五季《這！就是街舞》總共推出超1000 SKU（款）衍生品，覆蓋200余個品類，線下場景授權(quán)超250個。此外，優(yōu)酷已經(jīng)形成“街舞宇宙”，包含《這！就是街舞》《師父！我要跳舞了》《了不起！舞社》等綜藝IP。

精細(xì)化運(yùn)營方面，優(yōu)酷主動回應(yīng)觀眾呼聲、創(chuàng)新排播策略，在《沉香如屑》《冰雨火》等劇中及時推出大結(jié)局收官禮活動，推動付費(fèi)會員進(jìn)入多元化的2.0時代。既能滿足觀眾多元化的觀劇需求，又能為平臺帶來商業(yè)價值增量，同時促進(jìn)整個行業(yè)平穩(wěn)、健康發(fā)展，讓好內(nèi)容循循不息。

會員價值方面，以優(yōu)酷會員10周年為契機(jī)，優(yōu)酷發(fā)起超值年卡、數(shù)字裝扮、福利卡券等一系列福利活動，讓VIP會員真正得到了實(shí)惠。尤其是88VIP會員打通阿里系生態(tài)，涵蓋電商購物折扣、高德打車會員、網(wǎng)易云音樂會員、餓了么吃貨卡等多重福利，使得優(yōu)酷既能滿足觀眾多元、精品的觀劇需求，又能為會員帶來增量價值。

可以說優(yōu)酷會員經(jīng)過10年的發(fā)展，已經(jīng)從原來的提供單向觀看價值延展到全場景消費(fèi)娛樂價值，與用戶的物質(zhì)、精神成長雙同步，構(gòu)建了一個體系完善、服務(wù)成熟的會員生態(tài)場。

以好內(nèi)容滿足需求，圍繞好內(nèi)容釋放內(nèi)容的商業(yè)價值，優(yōu)酷為用戶和平臺帶來更多附屬價值，為品牌找到了與年輕用戶溝通的橋梁，讓其中的每一個環(huán)節(jié)和參與者都持續(xù)獲益，形成正向循環(huán)。

行業(yè)巨變之下，為什么依然看好優(yōu)酷？

進(jìn)入到2022年，即使再樂觀的從業(yè)者也不得不承認(rèn)市場環(huán)境驟變：不論是國內(nèi)外必需品消費(fèi)大環(huán)境，還是科技互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都開始走向質(zhì)量增長階段，過去那種迷信規(guī)模驅(qū)動增長的邏輯已經(jīng)開始失效。

同時長視頻行業(yè)的發(fā)展也確實(shí)面臨著一些挑戰(zhàn)，比如互聯(lián)網(wǎng)流量增長見頂、長短視頻融合、用戶消費(fèi)習(xí)慣變遷等，這些都給行業(yè)發(fā)展帶來新的命題：如何在存量市場里找增量，如何抓住消費(fèi)者日高日新的需求？

兩種趨勢疊加并不一定是悲觀基調(diào)，反而能夠碰撞出意外的利好：原本遙遙無期的視頻平臺盈利預(yù)期變得越發(fā)清晰：對內(nèi)降本增效提升組織效率，對外玩法創(chuàng)新提升內(nèi)容貨幣化率。從優(yōu)酷等平臺半年多的行業(yè)實(shí)踐來看，這條邏輯線是成立的，隨著優(yōu)酷虧損的不斷收窄，盈利或者接近盈利或許就在不遠(yuǎn)的將來。

一旦這一天的到來，就意味著長視頻行業(yè)進(jìn)入到能夠自我造血的新階段，市場信心也會再度回流，優(yōu)酷也擁有搶占新階段的底氣，因?yàn)閺钠?023年的最新片單中，我們能夠看到優(yōu)質(zhì)、多元的內(nèi)容儲備。

比如《血戰(zhàn)松毛嶺》《掃黑之拂曉行動》等主旋律劇；《安樂傳》《長月燼明》等高熱的古偶頭部劇集；《這！就是街舞》系列、與河南衛(wèi)視在傳統(tǒng)文化上的“奇妙游”IP等大熱綜藝；竇文濤的《圓桌派》、許知遠(yuǎn)的《夜游神》、陳佩斯的《喜劇的背后》等人文品類等。

總體上來說，優(yōu)酷的內(nèi)容儲備以高確定性的頭部內(nèi)容+探索性的創(chuàng)新內(nèi)容+垂類精品化內(nèi)容組合式打法迎戰(zhàn)長視頻內(nèi)容競賽，也為整個行業(yè)指明了一個發(fā)展方向：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求依然強(qiáng)勁，長視頻的價值依然無可替代，我們有理由期待未來優(yōu)酷的更多驚喜表現(xiàn)。

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責(zé)任編輯：李楠

關(guān)鍵詞： 同比增長 商業(yè)價值 億元人民幣