不久前，華納兄弟探索公司宣布更名為「Max」的官方流媒體會員將增加一項每月20美元（約合人民幣137.7元）的會員訂閱選項。就在主流流媒體平臺會員頻頻漲價的情況下，有一家平臺卻反其道而行之。

Netflix的對手，是誰？是Disney+、（HBO）Max還是Amazon Prime？

在今年2月超級碗（Super Bowl）年度冠軍賽期間，一家相比上述3家平臺更「古怪」的流媒體平臺Tubi在百萬觀眾的注目下在廣告中登場。

(相關資料圖)

在這條名為《兔子洞》（Rabbit Hole）的廣告中，真人一般大小的兔子玩偶「抓住」通勤路上或是工作中的人類，帶領他們「墜入」到影視娛樂的兔子洞中。這條廣告也暗示了Tubi作為一家流媒體平臺的價值主張：足以吞噬一整天的、古怪新奇的電影和劇集。

FAST平臺從何時崛起

假如你想在飯后看一部有忍者戰士和一個在生氣時會變成恐龍的牧師的電影，Tubi準備了《快！神父》（The VelociPastor）；想找一部來自于70年代的黑人情景喜劇，Tubi準備了《我的媽媽》（That’s My Mama）。在過去的10年里，Tubi并沒有將數十億美元的資金投入到那些辨識度極高、讓人一眼就能認出的大片項目中，而是從幾乎所有主要的、小眾的工作室手中搜集了涵蓋幾乎所有類型的電影和電視劇。而相較于Netflix來說，Tubi的最大優勢是——它是完全免費的。

主流流媒體平臺的訂閱價格水漲船高，過去10年間「蟄伏」的免費的、有廣告的流媒體電視（FAST）抓住了這個機會，在2020年左右開始發力。在當時觀眾都在尋找更多影視娛樂渠道的背景下，Tubi以及它的同類型競爭對手——Pluto TV、Roku以及背靠亞馬遜的Freevee——與渴望獲得能與傳統電視媲美的電視娛樂，但不想支付每月賬單的消費者建立了聯系。

免費的FAST平臺則讓用戶「回到」了流媒體行業的最初：當時，用戶僅需要花費合理的費用訂閱一兩個平臺就能獲得娛樂體驗。Tubi相信，放棄了有線電視后又被迫要應付多個高價平臺的觀眾，已經準備好再次「反叛」。

除了免費之外，Tubi還有什么吸引力？

2022年夏天，Tubi聘請了曾在WeWork工作過的妮可·帕拉皮諾（Nicole Parlapiano）擔任平臺的首席營銷官，她認為：「當其他平臺也在提供免費服務時，僅有免費就不具備說服力和誘惑力了。」

據Tubi官方數據，平臺上目前共有5萬多部作品（這幾乎是Netflix在美區作品總數的8倍）。Tubi的內容庫中不僅有電影、電視劇，還包括《蒙面歌王》（The Masked Singer）等福克斯綜藝節目、福克斯體育賽事直播，以及包括全美幾十個地方電視臺在內的數百個電視直播頻道。

Tubi相信：沒有任何一個觀眾群體是小眾到無法被滿足的。通過提供數百種受到不同觀眾群體歡迎的類型，Tubi讓不同受眾都感到——Tubi是為他們而開設的。

在對社交媒體進入了深入研究，了解到受眾是如何與Tubi互動后，帕拉皮諾意識到平臺尚未開發的潛力是用戶的異質性。比如，來自Reddit社區的用戶會參與恐怖主題活動，TikTok的用戶中則有一批喜歡黑色幽默的人，「這些用戶驚訝地發現在Tubi上他們能找到在別處找不到的東西」。

這種「發現感」是推動免費流媒體平臺發展的原因。在行業早期，Netflix的存在的確讓人感覺是一種影視娛樂的涅槃：在這里，漫威大片、早期經典情景喜劇和當下的熱門作品能以每月不到10美元的價格共存。但當包括迪士尼、NBC在內的公司為了自己的官方平臺奪回版權時，這一切都結束了。目前，Netflix上近一半的內容都是自己的原創作品。

盡管Tubi的官方說辭仍堅持并不是某一類觀眾在推動平臺用戶數量的增長，但觀眾中確實有一半人認為自己有「多元文化背景」。根據2022年的統計數據，21%的Tubi用戶是非裔美國人（美國總人口中約有14%）。

平臺的首席內容官亞當·盧文森（Adam Lewinson）密切地關注著哪些類型的內容在平臺上表現優異，然后進一步尋找更多同類型或類似作品輸入到這一垂直領域中，Tubi也開始與獨立工作室合作制作自己的原創作品。

風向評論

2014年，公司創始人兼首席執行官法哈德·馬蘇迪（Farhad Massoudi）創辦了Tubi。在當時，剛出現不久的、提供不被廣告打斷的觀看體驗的Netflix和亞馬遜被業內譽為「電視行業的未來」。近10年后的今天，曾經的未來已成常態，越來越「背離本心」的價格和策略也讓主流平臺面臨著用戶流失和盈利的挑戰。在馬蘇迪當時的設想中，Tubi不僅僅是Netflix的競爭對手，也是付費流媒體理念的替代者。如今，他的設想或許就要實現。

責任編輯：房家輝

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