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近日，行業領先的汽車交易服務平臺---燦谷（CANG.US）公布了2022年第四季度及全年財務業績。數據顯示，燦谷2022年四季度總收入為4.87億元(人民幣，單位下同），處于公司指引區間偏上水平。其中，汽車交易服務收入為4.31億元，占當期總收入的88.5%。

(相關資料圖)

回歸全年來看，燦谷2022年全年總收入為19.80億元，汽車交易服務收入為15.96億元，占全年總收入的80.6%。

在戰略轉型以及去年復雜嚴峻的市場環境下，燦谷業績增長有所承壓，這基本是預料之內的，但經過連續多個季度的推進，以車交易業務為中心的業務架構已逐漸成型，戰略轉型的成效可見一斑。

從汽車貸款業務起家，到逐步發展成為“汽車交易+金融保險+后市場”全流通鏈服務平臺。如今看來，良好的市場反饋和不斷增長的客戶需求，正是對燦谷戰略轉型成效的持續驗證。

2023年被公認為是復蘇的拐點之年，以燦谷這份最新的成績單為切入口，或許可在變化中一探燦谷和整個汽車交易服務行業的前進方向。

“新車+二手車”并駕齊驅，以科技驅動行業發展

鑒于上述數據，汽車交易服務業務已是燦谷經營發展的重要引擎。

作為汽車交易服務領域的頭部企業，燦谷擁有豐富的行業經驗、對下沉市場的深刻理解以及領先的配套供應鏈服務。目前公司已搭建起深植下沉市場的廣闊渠道網絡，并將業務延伸至汽車交易和汽車后市場領域，構建了覆蓋汽車流通全價值鏈的服務平臺。

2022年，燦谷繼續提高供應鏈各板塊競爭力，確立了“新車+二手車”雙平臺驅動戰略，通過服務產品化增強產業鏈競爭力，不斷提升公司在汽車流通領域的業務閉環能力。

1）新車交易平臺建設成效初現

面對下沉市場汽車經銷渠道零散瑣碎的困境，燦谷不斷致力于打造貫通供應鏈的數字化平臺，圍繞車源、物流、車務等重要環節為客戶提供多樣化的解決方案。

在長期深耕汽車金融領域的積累之下，燦谷在渠道和車源等方面已具有領先優勢。除了龐大的汽車經銷商網絡外，公司還與國內多家主機廠維持長期合作關系。

2022年四季度，燦谷擴大了與主機廠和車源方的合作，增加了多種品牌汽車的車輛備庫，進一步實現了在車源、車務等方面的資源整合能力。

在保障車源供給的基礎上，2022年5月，燦谷推出面向全新的交易服務平臺“燦谷好車”，該平臺通過產品化服務持續賦能國內各級汽車經銷商，用戶通過統一入口接入多系統“all-in-one”平臺，一站式享受包括尋車、賣車、金融、保險、倉儲、物流等全鏈路專業服務。

平臺推出之后，燦谷仍持續完善其服務產品化和其他功能，加速構建覆蓋汽車交易的閉環生態體系，陸續推出了定金保、車無憂、新車潛客等重點服務化產品，推進車輛在全國范圍內的高效流通。

僅半年時間，“燦谷好車”的平臺效能和運營能力便得到大幅度提升，在合作車商數和成交單數等方面都跑出了速度與成效。截至2022年12月31日，“燦谷好車”平臺合作車商數達10112家，同比增長58%，覆蓋國內31省、305個城市。平臺全年共售車16490臺，含新能源車8794臺，新能源汽車銷售滲透率超50%。

隨著線上產品矩陣的豐富，線上活動的用戶參與度不斷提高，平臺在積累用戶口碑的同時也吸引了更多的流量和潛在用戶。截至2022年底，“燦谷好車”APP頁面總瀏覽量突破66萬次，訪客總數超5.7萬人，獲得了更多觸達和潛在用戶轉化的機會。