近年來，長(zhǎng)視頻行業(yè)的發(fā)展實(shí)屬不易：用戶娛樂消費(fèi)時(shí)間被短視頻爭(zhēng)奪；會(huì)員過億后增速放緩；受市場(chǎng)環(huán)境影響，廣告收入持續(xù)承壓......在愛奇藝盈利之前，虧損收窄甚至都可以算是業(yè)內(nèi)的好消息。

(相關(guān)資料圖)

而長(zhǎng)視頻行業(yè)也因會(huì)員漲價(jià)、投屏收費(fèi)、二創(chuàng)版權(quán)等頻上熱搜，這背后也都反映其增長(zhǎng)見頂、市場(chǎng)疲軟的境況。通過高投入換增長(zhǎng)的模式已經(jīng)成為過去式，“降本增效”是各平臺(tái)共同的選擇。

今年以來，長(zhǎng)視頻平臺(tái)裁員、控制導(dǎo)演/演員片酬、縮緊項(xiàng)目審批以及資金投入等消息不斷傳出。在控制自制和采購內(nèi)容成本方面，愛奇藝提出增加頭部?jī)?nèi)容、減少撲街內(nèi)容、腰部?jī)?nèi)容不刻意去做的策略；騰訊視頻也表示將對(duì)平臺(tái)旗下自制、定制、版權(quán)等類型的內(nèi)容生產(chǎn)要素成本進(jìn)一步規(guī)范化、合理化，通過有效且落地的措施，確保成本可控。

也是在此影響下，各方不斷調(diào)整和升級(jí)分賬模式，推出諸如播后定級(jí)、“市場(chǎng)價(jià)+會(huì)員后驗(yàn)激勵(lì)”等措施，進(jìn)而追求提質(zhì)減量、優(yōu)化成本效果。

此外，會(huì)員收入作為長(zhǎng)視頻行業(yè)最主要收入來源，在付費(fèi)會(huì)員增長(zhǎng)瓶頸明顯的基礎(chǔ)上，為創(chuàng)造更多營(yíng)收，提升APPU（付費(fèi)用戶平均收入）就成為其增收的方式，也成為各平臺(tái)重要布局方向：除了通過接連上調(diào)會(huì)員價(jià)格實(shí)現(xiàn)增收之外，也依托分級(jí)付費(fèi)產(chǎn)生更多價(jià)值，如此前的超前點(diǎn)播以及如今的大結(jié)局點(diǎn)映禮、劇集觀看劵等等措施。

當(dāng)然在提升會(huì)員業(yè)務(wù)收入，進(jìn)行漲價(jià)、分層等嘗試中，長(zhǎng)視頻平臺(tái)和會(huì)員之間關(guān)系變得緊張而微妙，例如幾乎每一次提價(jià)都會(huì)遭遇輿論反彈，陷入用戶流失、口碑滑坡的被動(dòng)局面，而超前點(diǎn)播也在諸多爭(zhēng)議之下落幕。未來平臺(tái)和用戶之間亟待形成新平衡——輿論環(huán)境需要在商業(yè)模式上給長(zhǎng)視頻平臺(tái)更多發(fā)揮空間，而平臺(tái)也需要設(shè)置更明確的會(huì)員權(quán)益、提供更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

另一方面，愛優(yōu)騰在降本增效的主旋律下，在守住存量之上，也在通過上大屏、拓下沉、出海外在積極尋找增量市場(chǎng)，謀求更多增長(zhǎng)可能。

先看下沉市場(chǎng)。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，下沉市場(chǎng)已經(jīng)成為近幾年的熱詞。早年間，由于互聯(lián)網(wǎng)主要在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)謀發(fā)展，下沉市場(chǎng)未被充分開發(fā)。后來隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深度普及，下沉市場(chǎng)展示出巨大消費(fèi)潛力。QuestMobile發(fā)布《2022下沉市場(chǎng)洞察報(bào)告》顯示，截止2022年4月，下沉市場(chǎng)月活躍用戶6.92億，在整體中占比58.4%，同時(shí)，月人均時(shí)長(zhǎng)、次數(shù)分別為163小時(shí)、3932次，同比增長(zhǎng)10.9%、12.5%：增量5000萬以上的行業(yè)中，下沉市場(chǎng)貢獻(xiàn)率均超過60%。

此前，快手、拼多多都通過走下沉路線而成為各自領(lǐng)域的佼佼者。如今長(zhǎng)視頻平臺(tái)也紛紛瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)，騰訊視頻片多多、愛奇藝極速版等都是典型代表產(chǎn)物，主要通過低價(jià)、刷劇賺錢的方式，吸引下沉用戶的關(guān)注目光。如，愛奇藝極速版，用戶可以通過看廣告或者開通基礎(chǔ)會(huì)員（低價(jià)但需要看少量廣告）的方式解鎖相關(guān)劇集，同時(shí)還打出看視頻賺錢、邀請(qǐng)好友獲取獎(jiǎng)勵(lì)等口號(hào)。

愛奇藝曾公開表示，愛奇藝極速版和愛奇藝主APP用戶重合度較低，2022年6月兩者DAU重合度不到4%，這進(jìn)一步凸顯下沉市場(chǎng)巨大的增量空間。

深入下沉市場(chǎng)，是長(zhǎng)視頻平臺(tái)通過更廣闊市場(chǎng)覆蓋贏得更多用戶的舉措，而深化布局電視大屏，則是想通過占領(lǐng)更多屏幕、場(chǎng)景和時(shí)間，搶占用戶注意力。

目前各方在電視大屏端的探索，一方面，通過提升觀看體驗(yàn)，帶動(dòng)用戶增長(zhǎng)，目前在愛優(yōu)騰大屏端應(yīng)用中已經(jīng)具備4K、HDR、杜比音效等功能；另一方面，也在通過電視盒子、投屏硬件等創(chuàng)造多元價(jià)值。此外還在發(fā)力廣告價(jià)值、智慧家庭等方面的布局研究。

《2021智慧屏行業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，愛奇藝大屏APP（銀河奇異果）下載量漲幅達(dá)22%。騰訊視頻次之漲幅為15%，優(yōu)酷的漲幅也達(dá)到11%。在移動(dòng)端和PC端紅利逐漸消失的情況下，電視大屏正顯示新的價(jià)值增量。

此外，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨飽和以及競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，出海發(fā)展也成為愛優(yōu)騰謀求新增量和價(jià)值的重要手段。

奈飛作為視頻領(lǐng)域的巨頭，其快速發(fā)展重要原因就在于實(shí)施的全球拓展戰(zhàn)略。2022年三季度財(cái)報(bào)顯示，奈飛在每個(gè)地區(qū)都實(shí)現(xiàn)了訂戶數(shù)量增長(zhǎng)，其中，亞太地區(qū)新增訂戶143萬，為全球用戶規(guī)模擴(kuò)張中的主力貢獻(xiàn)，歐洲、中東和非洲地區(qū)新增訂戶57萬，拉丁美洲地區(qū)新增31萬，美國(guó)和加拿大新增10萬。而奈飛訂閱用戶數(shù)量的增長(zhǎng)也驅(qū)動(dòng)其收入增加。

如今國(guó)內(nèi)愛優(yōu)騰也越來越重視海外市場(chǎng)的拓展。一方面各方在積極推動(dòng)國(guó)劇出海，一些國(guó)產(chǎn)劇還實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)、國(guó)外同步播出，今年以來愛奇藝《蒼蘭訣》、《人世間》，優(yōu)酷的《沉香如屑》、《誰是兇手》，騰訊視頻的《開端》、《星漢燦爛》等等都輸出到海外市場(chǎng)。另一方面還推動(dòng)海外本地化內(nèi)容制作、發(fā)行，如愛奇藝首部東南亞自制劇《靈魂擺渡·南洋傳說》、菲利賓本土原創(chuàng)劇集《Saying Goodbye》和《Hello, Heart》、泰劇《黑幫少爺愛上我》等等。

內(nèi)容之上，愛優(yōu)騰還通過“借船”和“造船”兩種方式，擴(kuò)大其在海外市場(chǎng)影響力。一方面，與海外當(dāng)?shù)爻墒烀浇槠脚_(tái)合作，如愛奇藝與馬來西亞第一媒體品牌Astro達(dá)成戰(zhàn)略合作，展開更多匹配當(dāng)?shù)匚幕谋就粱\(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷活動(dòng)，騰訊視頻WeTV與泰國(guó)3臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，促進(jìn)內(nèi)容的輸出與引入。另一方面，通過創(chuàng)建自主海外客戶端，如愛奇藝國(guó)際版iQIYIApp、騰訊視頻海外版WeTV，以“造船出海”模式構(gòu)建品牌生態(tài)，擴(kuò)大海外內(nèi)容發(fā)行的影響力。

流媒體網(wǎng)認(rèn)為，無論是存量用戶的經(jīng)營(yíng)，亦或是尋找新增長(zhǎng)極的步伐，都表明長(zhǎng)視頻平臺(tái)的布局更具深度和廣度，為其接下來的發(fā)展帶來更多可能，但在一過程中，也對(duì)內(nèi)容、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、變現(xiàn)等能力提出更多挑戰(zhàn)。

未來，長(zhǎng)視頻平臺(tái)到底要如何破局仍需各方智慧！

雙12——年終放價(jià)不斷，點(diǎn)開驚喜連連！

責(zé)任編輯：房家輝

關(guān)鍵詞： 騰訊視頻 今年以來 降本增效