今年618，阿里騰訊開展合作

【資料圖】

真正的大事件，總是在人們不經(jīng)意之間就悄悄襲來。

昨天晚上，騰訊廣告發(fā)了一篇文章，標題叫做《騰訊廣告x阿里媽媽Uni Desk強強聯(lián)手，年中大促備戰(zhàn)攻略來襲》。

截至目前，這篇文章的閱讀量才只有5000多，兩大巨頭的動作，顯得十分低調。

簡單來說，阿里騰訊拆墻了，在今年618，將迎來重大合作。

在合作的具體方案中，主要有兩條值得關注：

第一，今年618期間，騰訊廣告與阿里媽媽Uni Desk首次實現(xiàn)雙邊聯(lián)合補貼，助力商家GMV穩(wěn)步增長；

第二，在具體的帶貨鏈路上，微信開放了朋友圈，實現(xiàn)了朋友圈廣告一跳直達淘寶APP站。

同時，騰訊方面還開放了視頻號信息流資源，幫助商家實現(xiàn)一站式種草轉化。

這次雙方的低調合作，再次印證了一句真理：沒有永恒的敵人，只有永恒的利益。

來自QuestMobile數(shù)據(jù)，截止2023年1月，微信的APP月活躍用戶數(shù)達到10.45億。

財報顯示，去年第四季度騰訊網(wǎng)絡廣告業(yè)務重回增長軌道，同比增長15%，達到247億元，其中社交廣告收入214億元，整體年收入近千億級別。

而阿里媽媽是阿里的商業(yè)數(shù)字營銷平臺，年營收是2000多億。

作為當前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，市值最高的兩大巨頭，阿里和騰訊之間的任何舉動，都會被無數(shù)人關注。

在過去多年的競爭中，騰訊和阿里確實曾經(jīng)多次嘗試打敗對方。但事實已經(jīng)證明，誰也吃不掉誰。經(jīng)過多年的行業(yè)競爭，雙方在具體業(yè)務經(jīng)營上已經(jīng)明確了自己的天然邊界。

可以說現(xiàn)在，騰訊和阿里兩家有實質性沖突的業(yè)務很少，而這一次的合作，直接涉及到彼此最核心的社交流量和電商業(yè)務。

目前，在電商領域，阿里和騰訊終于也漸漸向對方敞開大門，曾經(jīng)阻隔的高墻中間，被捅破一個又一個大洞。

阿里騰訊世紀大和解

實際上，作為阿里騰訊旗下最重要的兩大業(yè)務：淘寶和微信，雙方之間的互聯(lián)互通，可以追溯到2021年。

當年9月，微信發(fā)布公告稱，將調整外鏈內容管理規(guī)范：用戶可以在一對一聊天的場景中訪問外部鏈接，群聊暫不開放；分享至微信的外鏈仍為口令模式；在外鏈點開后，微信會讓用戶進行二次確認。

淘寶的商品鏈接，可以在微信中打開了。隨后的一年多時間里，雙方開始了對“拆墻”的一步步試探。

根據(jù)微信方面此前發(fā)布的通知，微信“將依據(jù)相關法律要求，經(jīng)監(jiān)管部門審批，以安全為底線來推進 ‘分階段、分步驟’ 的互聯(lián)互通方案。”

在最近一年多時間里，兩大巨頭先后從支付、小程序、私域流量、生態(tài)建設等環(huán)節(jié)逐步開展合作。

在實現(xiàn)互聯(lián)互通的過程中，支付互聯(lián)互通成為外界最為關注的一件事。

2021年9月份，阿里旗下餓了么、優(yōu)酷、大麥、考拉海購、書旗等應用均已接入微信支付。淘特、盒馬等App也已申請接入微信支付，正在等待微信審核。

隨后在2022年3月份，不少網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)在淘寶支付時，發(fā)現(xiàn)多了兩個微信支付的入口，分別是“微信掃碼付”和“去微信找朋友幫我付”。

到了2022年10月份，#支付寶已支持給微信QQ好友轉賬#這一話題登上了熱搜榜，用戶實測顯示，“轉給微信好友”是一種全新轉賬方式，不要賬號也能轉賬。

在支付環(huán)節(jié)的持續(xù)打通之后，雙方開始了更多元化的合作探索。

2022年10月份，有認證為阿里巴巴集團的員工在脈脈爆料稱，88VIP積分可以免費兌換騰訊視頻會員，已經(jīng)在內部灰度測試，預計雙十一前上線。

一位接近騰訊的人士則透露，雙方正在洽談過程中，簡單說就是阿里采購騰訊視頻的卡，給用戶兌換，讓用戶能體驗到阿里經(jīng)濟體之外的產(chǎn)品服務。

同樣在這個月份，天貓方面推出微信小程序“天貓超市小鐺家”，將合作進程推進到電商經(jīng)營層面。

還有在流量推廣方面的合作。

2022年618期間，微信朋友圈中已經(jīng)開放了部分天貓旗艦店的信息流推廣。

到了今年2月份，我們發(fā)現(xiàn)淘寶在微信中又多了一個新的流量入口，在微信文章底部的廣告位，點擊該位置的淘寶頁面之后，可直接從微信跳轉到淘寶內完成購買，且能返回淘寶首頁瀏覽更多商品。

據(jù)悉這個新入口是在2022年年底開放的，但這個流量入口并非淘寶專屬，而是面向諸多微信生態(tài)內商家或騰訊投資體系內的平臺，比如京東商城、拼多多、美團。

綜合來看，上述的這些合作，雖然在初步推進，逐漸覆蓋支付、私域流量、生態(tài)擴張等多個層面，但是從整體的效果來看，卻給人留下“小打小鬧”的感覺。

雙方最核心的兩大資源：流量與電商，一直沒有實現(xiàn)大規(guī)模的合作共贏。

由此可見，此次合作中，朋友圈一鍵直達淘寶APP的動作幅度，究竟有多大。

隨著騰訊廣告與阿里媽媽這兩個重量級選手的合作，雙方的合作進程也將會全面加快。

對淘寶而言，與微信互聯(lián)互通會帶來一大波流量幫助自身增長，對騰訊來說，流量的打通顯著帶來廣告收入的提升，同時微信生態(tài)內還有眾多小型電商平臺與私域商家，淘寶的進入會對它們的發(fā)展產(chǎn)生一定影響。

但無論如何，在當前這個時間節(jié)點，阿里和騰訊都是對方最好的選擇。

電商互聯(lián)網(wǎng)格局開始改變

“這不會是一件容易的事情，但這是必須實現(xiàn)的事情。”

在流量難尋的時代，阿里獲得更多電商增量，同樣，這也是一個廣告收縮的時代，騰訊也將會收獲更多廣告收入。

在雙方發(fā)布合作公告的同一天，淘寶天貓舉行了618商家大會。

新組建的淘天集團首次公開亮相，淘天集團首席執(zhí)行官戴珊表示，淘寶將以“歷史級的巨大投入”，為商家做大用戶規(guī)模，“增長是我們今年經(jīng)營的關鍵詞。”

這番豪言壯語背后，我們能清晰看到，“流量難尋”實際上成為整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)共同的窘境。這個時候，互聯(lián)互通便成了必然選擇。

截至目前，在電商領域，阿里和騰訊終于也漸漸向對方敞開大門，覆蓋到引流、支付、私域運營等電商交易的各個環(huán)節(jié)。

這樣的合作，除了給雙方帶來共贏機遇，也給電商行業(yè)的其他平臺，帶來競爭上的難題。

近兩年京東和拼多多逐漸減輕了對騰訊的依賴，慢慢開始建立自己的核心競爭力，但是作為“騰訊系”的代表，他們無法忽視微信的天量用戶流量，給經(jīng)營帶來的巨大幫助。

隨著阿里騰訊雙方生態(tài)進一步開放，久旱逢甘霖，淘寶將會隨著流量的注入大概率會迎來經(jīng)營的增長。

零和博弈下，拼多多、京東等電商平臺自然要緊張起來了，今年的618大戰(zhàn)，絕對比我們想象中的還要精彩。

在阿里和騰訊全面合作的背后，企業(yè)和平臺相互之間打破壁壘相互合作，已經(jīng)成為了一種趨勢。

最近一年多時間以來，我們先后見識到美團和快手、抖音和餓了么、京東和當當?shù)榷嗥鹬卮蠛献鳌?/p>

張勇在阿里去年的財報分析師會議上曾經(jīng)表示：平臺之間的大循環(huán)能產(chǎn)生的社會價值，一定遠遠大于單一平臺內的小循環(huán)。平臺間如果能夠互聯(lián)互通，肯定會帶來新的改革紅利。

但相較于大平臺之間的競爭格局，我們更要看到互聯(lián)互通其實給了中小商家、初創(chuàng)企業(yè)更多的生存機會，更多新的生機和商機涌現(xiàn)而出。

綜合來看，相較于之前一年多時間里，阿里騰訊合作的穩(wěn)步推進，此次雙方在618大促中的重大合作，深入到雙方的核心經(jīng)營環(huán)節(jié)。新一輪互聯(lián)互通，正在大提速。

在合作背后，我們看到了雙贏的前景，看到了電商平臺格局的變動，更看到了更多中小商家經(jīng)營的可能性。

互聯(lián)互通的故事，還在繼續(xù)。

責任編輯：胡笑柯

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