近日?？蹬e行了投資者問答。

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以下是調研全文重要內容，雷峰網(公眾號：雷峰網)作了不改變原意的整理與編輯：?

Q：數字化業務的機會很多，也有越來越多從不同行業想要進入的競爭對手，公司的優勢？

A：利用物聯網技術，幫助客戶做好數字化管理，始終要面臨場景豐富、細碎帶來的挑 戰。需求來自各行各業，不同的行業有不同的痛點，不同的公司有不同的要求，同時各個行業和客戶的規模又相對有限，要求公司有能力組織好技術、產品，形成綜合的競爭力，又要保證一定的組織效率。?？蹈偁幜Φ幕A是在感知技術上，從可見光到遠紅外、近紅外、毫米波、X 光、紫外、 聲波等等，形成多維度的感知。除此之外，我們把硬件、軟件、算法、數據分析等等能力拉齊，用綜合型的技術方案解決問題。

可以說到了今天，?？档亩贪宀欢?，比如過去幾年我們在 AI 上持續投入，大模型這個熱點來的時候我們很平和，因為這是海康一直以來在做的；再比如在軟件上的投入，讓我們在三年前已經構筑了很強的軟件能力，我們的組織效率更強，有大打仗的能力。我們相信未來數字化轉型的過程中，客戶需要的始終是復合型的解決方案。

同時，因為海康相對規模體量更大，技術積累、供應鏈網絡、銷售網絡都已經成為了優勢?，F在很多產品都很復雜，如果小公司想做出一個有競爭力的產品，需要到產業里組織資源把這個產品做好，這是挺難的，對?？祦碚f就有一定的優勢。做好了產品想要推廣，可以利用我們銷售網絡體系的力量快速推廣，同時還能通過客戶大量的需求反饋做更快的迭代。所以我們的優勢就在綜合能力上，綜合能力的建立不是簡單的 1+1，而是不斷投入、相互磨合、形成良性循環的過程。

Q：感知能力是?？档膫鹘y優勢，想請問現在前端硬件的區分度是不是不高了，包括性能和成本上的差異都沒有那么大的時候，我們怎么去競爭？

A：從大的背景來看，硬件產品是解決方案的一部分，解決方案圍繞客戶需求不斷變化，其實過去的十年以來，為客戶提供解決方案的復雜度是在提高，而不是降低。今天在政府相關、行業相關、企業相關的應用里，粗放的進行前端點位建設的階段已經過去了，目前行業中有大量的產品需要在基于場景和業務理解的基礎上提供。如果只是提供個普通攝像機，可能連見到客戶的機會都沒有。而?？挡粌H感知硬件設備競爭力突出，今天還有針對各類復雜場景的設備的支撐，有 AI 能力的加持，在項目上真正比拼的是對細分行業業務的理解，軟硬協同的能力。

即使在簡單場景，單純看硬件產品差異度不大，比如在一些連鎖門店的應用上，但我們基于對需求的理解提供了云眸平臺，幫助客戶做巡店、盤貨等等門店管理，形成了有競爭力的解決方案，就打造了競爭的門檻。哪怕只聚焦最純粹的硬件產品，能否保證產品的質量和生產的穩定性，能否給下游經銷伙伴做好技能培訓和產品宣貫，能否給安裝和工程伙伴提供完善的售后服務，都是贏得業務的勝負手。

Q：在平安城市和雪亮工程逐漸進入尾聲后，怎么展望 PBG 未來的長期發展和增長中樞？是否有發現新的場景和機會點？

A：PBG 目前的需求已經不局限在安防領域，很多需求出現在交通、環保、水利、自然資源、城市管理、應急管理等方面，政府有更多數字化管理的需求。公司把感知能力拓寬，結合人工智能和大數據，創新出許多新的產品和方案去滿足新的場景需求。

比如交通領域，從過去的簡單識別超速到現在能做智能信控，依據車流量動態調節來保證路口的暢通，還有綠波帶、潮汐車道、可變車道，讓道路變得更加智慧；也比如用高光譜相機做環保檢測、用可見光和熱成像雙目攝像機做森林防火、用城管球機做市容市貌治理、用水尺球機做水文監測等等。隨著行業和技術的發展，公司相信 PBG 未來還很有空間，城市管理、社會治理相關的應用在未來有機會成為主流。

Q：EBG 在去年宏觀環境較弱的情況下韌性相對較強，往后看 EBG 中哪些行業的表現會更好？企業客戶的需求目前來看是否強勁，怎么展望全年 EBG 的表現？

A：目前來看經濟在復蘇的進程中，EBG 下各個行業的表現都還可以。比如開年以來和消費相關的行業如文旅、酒店、餐飲、物流等增長都比較快，制造業中新能源、新能源車等行業依然有不錯的增長，電力相關行業的投資在去年的基數上保持不錯的水平。

今天?？堤峁┑臉I務是智能物聯相關的，行業內的大企業是愿意投資的。經濟可能還沒那么快起來，但是大企業本身實力比較雄厚，愿意做一些逆勢的投資，拿更多份額，等到經濟周期往上走的時候，進一步體現競爭優勢。

長期來看，企業數字化、智能化轉型是中國企業高質量發展的必經之路。在這個過程中，我們能感受到各個行業內的各家公司都在積極投入，不投入的企業經營效率可能就會跟不上，數字化轉型可以幫助企業增強自身的核心競爭力，所以我們看好 EBG 未來的發展空間，將智能物聯賦能到千行百業。

Q：公司對海外業務是否還是持有積極樂觀的期待？面對不同國家的國情政策、隱私文化、員工管理等，公司如何在執行層面解決這些問題？

A：在海外市場，我們是一國一策的策略，幾年前在部分國家及地區也大力投入了項目市場，而不是只做渠道市場。現在海外經濟和政治復雜度比以前提升了，我們還是會比較務實的布局，盡力應對匯率波動、地緣沖突、經濟動蕩的挑戰。

幸運的是過去幾年我們把海外營銷體系建立起來了，?？翟诤Ｍ庥?72 個分支機構，能做到這樣的國內企業是不多的。我們也相信在未來的很長時間里，中國的產品競爭力和迭代速度依然領先。相對于國內來說，海外市場環境確實挑戰更大，競爭也比較激烈，但我們可以在海外導入更多產品，增加海外產品的寬度，更加放大渠道能力、運營能力、資金能力來服務市場。借助當地已經有體系，可以做人員、資源的調動,借助我們現有的渠道，產品的導入會順暢很多。

另外，現在不像過去，過去只要產品有競爭力，營銷做得好收入就能做起來，現在綜合能力的要求越來越高，比如合規、財務、物流、保險、稅務等等。以合規為例，各地對于合規問題的處罰越來越嚴厲，合規又涉及很多方面，包括數據保護、隱私、反壟斷、反腐敗等等，小企業因為規模有限，在合規方面的投入也是有限的。所以我們的一國一策不僅是營銷端自己的事，還有后臺資源層面的支持能力，都是我們拓展業務的基礎。雷峰網雷峰網雷峰網

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