紅軍當(dāng)年為什么選擇Nike而放棄與NB續(xù)約，紅軍到底獲得了什么
(相關(guān)資料圖)
利物浦愿意在2019年前往高等法院，以結(jié)束他們與前裝備供應(yīng)商New Balance（以下簡稱為NB）的合作關(guān)系。這個總部位于波士頓的運動品牌在與俱樂部的合同中有一個條款，就是允許NB選擇與紅軍續(xù)約，但前提是NB要有能力匹配與競爭對手一樣的報價。當(dāng)時NB每年給利物浦的贊助費大約為4000萬英鎊。據(jù)報道，在保證金額方面，Nike每年比NB少500萬英鎊，但紅軍將通過在全球銷售利物浦與Nike相關(guān)的官方商品獲得20%的分成，其潛在價值被認(rèn)為遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了保證金額，估計每年的贊助費可能超過7000萬英鎊。所以利物浦更想要Nike作為他們的裝備贊助商，紅軍知道為了擴大他們的零售和銷售業(yè)務(wù)，他們需要一個能夠達到所需水平的合作伙伴。
（利物浦23-24賽季主場球衣與主場門將服）
像勒布朗·詹姆斯、塞雷娜·威廉姆斯和德雷克這樣的明星效應(yīng)在倫敦高等法院中被用來作為例子，最終裁定Nike獲勝，他們與紅軍可以開始新的合作。
自從合作以來，Nike已經(jīng)推出了紅軍與勒布朗·詹姆斯的聯(lián)名，詹姆斯是利物浦所有者芬威體育集團的合作伙伴，而最近Nike還為紅軍創(chuàng)建了LFCxConverse的聯(lián)名系列，Converse也是Nike公司的一部分。
（利物浦與勒布朗的聯(lián)名球衣）
這些交易的真正影響要到2023/24年度財政才能真正看到，這些賬目可能會在2025年初公布。但是，當(dāng)考慮到Nike和Converse官方網(wǎng)站的巨大流量并與他們的競爭對手NB進行比較時，利物浦選擇與Nike合照背后的原因就很清楚了。
Gambling N Go分析了每月到達主要體育用品品牌網(wǎng)站的流量。數(shù)據(jù)顯示，Nike平均每月有3310萬次來自歐洲的訪問。相比之下，Puma為229萬，Adidas為227萬，Converse為219萬。排名第五的是迪卡儂，有209萬人次。
在全球范圍內(nèi)，Nike是最大和最主要的運動品牌。Nike在疫情期間轉(zhuǎn)向更直接地以消費者為中心的方法，這使得收入增長。規(guī)模化提供產(chǎn)品的能力，以及通過其龐大的明星群體提供聯(lián)名產(chǎn)品的能力，都將為利物浦帶來長期的收入效益。
（利物浦隊徽與Nike Logo）
全球體育公司Octagon的商業(yè)戰(zhàn)略主管丹尼爾·哈達德（Daniel Haddad）最近告訴回聲報： "全球體育商品銷售行業(yè)的規(guī)模是美國一直了解的東西。事實上，NBA或NFL球隊并沒有真正改變比賽裝備，但如果你看看美國體育商品的收入，這表明他們的想法與歐洲足球俱樂部的想法有點不同，他們有的主場、客場、第三或第四套裝備，然后是更有限的產(chǎn)品線。看看Fanatics的規(guī)模就知道了。作為全球第一體育大商品企業(yè)，他們通過為美國所有主要體育項目提供球隊相關(guān)商品來發(fā)展自己的業(yè)務(wù)。因此，通過產(chǎn)品線的多樣化，肯定有機會增長商品收入。此外，這也考慮到了不同市場的球迷可能想要完全不同的產(chǎn)品，中國的球迷想要的商品和印度的球迷不同，而印度的球迷想要的商品和美國或英國的球迷不同，因為文化不同，各國的球迷想要的商品也會有所不同。
（詹姆斯身穿20-21賽季利物浦球衣）
由于這些原因，更多球隊與Nike或Adidas聯(lián)系在一起，因為他們有分銷規(guī)模和資源來創(chuàng)造越來越多的產(chǎn)品系列，也有更多自然的方式來擴展這些產(chǎn)品系列。Adidas通過它的設(shè)計，或者像Nike通過Jordan與PSG的合作，或者勒布朗和LFC的合作"。
單純靠球衣出售賺錢的時代已經(jīng)過去，新的獨家系列的推出，以及訓(xùn)練服和生活休閑系列的交錯推出，都是為了鼓勵老顧客和吸引更廣泛的客戶群體。
哈達德說："這絕對是許多俱樂部正在推動的一個領(lǐng)域，因為你可以從球迷那里得到重復(fù)的業(yè)務(wù)。你每年都不會有很多球迷購買多套一樣的球衣，通常球迷傾向于購買一件或另一件。但你可能會有球迷購買一套球衣，然后再購買兩到三件其他產(chǎn)品。這就是為什么你會看到像訓(xùn)練服系列這樣的東西的延伸，俱樂部在不同的時間推出這些東西，所以他們總是對推出新的商品大做文章。與其他一些商業(yè)合作如媒體版權(quán)相比，這可能會獲得更多的收益。”
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